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团险培训课件简易

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目录

团险基础知识

01

团险市场分析

03

团险法规与合规

05

团险业务流程

02

团险销售技巧

04

团险培训方法

06

团险基础知识

01

团险定义及特点

团险特点

风险共担成本低

团险定义

集体保险形式

01

02

团险与个险的区别

团险由团体投保，个险由个人投保

投保主体不同

团险无需体检，个险健康要求严

参保条件差异

团险产品种类

01

团体意外险

提供意外身故、伤残及医疗费用保障

02

团体医疗险

涵盖住院、手术及门诊费用报销

03

团体重疾险

保障重大疾病，一次性给付保险金

团险业务流程

02

团险销售流程

了解企业需求，定制团险方案。

客户需求分析

提供报价，进行商务谈判，达成合作意向。

方案报价与谈判

签订合同，执行团险计划，提供售后服务。

签约与执行

团险承保流程

01

客户申请

企业提交团险投保申请及资料。

02

核保审核

保险公司审核企业资料，评估风险，决定是否承保。

团险理赔流程

保险公司审核客户提交的理赔资料，确保完整性和真实性。

资料审核

客户出险后，及时报案，保险公司进行初步审核并受理。

报案受理

团险市场分析

03

目标客户群体

全国性垄断行业，关注国家政策，保险意识强。

国有企业

经济效益佳，保险意识强，注重人才战略。

股份制企业

市场需求分析

企业风险保障需求增长

团体保险需求

政策、经济与科技

影响因素分析

竞争对手分析

人保、国寿等占据主导地位，凭借品牌、经验和抗风险能力领先。

大型保险公司

01

利用大数据、AI技术，实现精准风险评估和产品设计，注入市场新活力。

新兴保险科技

02

团险销售技巧

04

销售策略制定

深入了解客户需求，定制个性化保险方案，提升销售成功率。

客户需求分析

01

突出团险产品优势，与竞品形成差异，增强市场竞争力。

差异化竞争

02

客户沟通技巧

倾听客户需求

耐心倾听，理解客户真实需求，建立信任。

清晰表达方案

用简单明了的语言，清晰阐述团险方案优势。

成交促成方法

针对客户需求，强调团险的保障作用，激发购买欲望。

强调保障需求

介绍限时优惠或团购政策，促使客户尽快决定购买。

提供优惠政策

团险法规与合规

05

相关法律法规

《保险法》规定

明确团险合同订立、效力等法律关系。

《劳动法》条款

规定企业为员工购买团险的义务。

合规性要求

01

法律法规遵守

严格遵守《保险法》及相关行政法规，确保团险业务合法合规。

02

合同条款明确

团险合同条款清晰明确，保障双方权益，减少合同纠纷。

风险控制措施

设置最低投保人数，通过大数法则分散风险。

参保人数要求

01

规定参保员工比例，防止仅高危人群投保，平衡风险。

投保比例限制

02

团险培训方法

06

培训内容设计

01

实战案例分析

引入真实团险案例，分析成功与失败经验，增强培训实用性。

02

互动环节设置

设计问答、小组讨论等互动环节，提升学员参与度和理解深度。

培训方式选择

通过网络平台进行远程教学，方便灵活，适合广泛学员群体。

线上授课

组织现场培训，注重实践操作，加深理解与应用能力。

线下实操

培训效果评估

01

问卷反馈

通过问卷收集学员对培训内容、讲师表现等反馈，量化评估效果。

02

实操考核

设计实操考核环节，检验学员对团险知识的理解和应用能力。

谢谢

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