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项目七汽车营销综合实务
教学要求：
掌握汽车销售谈判的原则和要点、技巧
掌握汽车销售合同的签订内容
了解汽车网络营销和电子商务的应用
知识要点
汽车销售谈判的原则和要点
汽车销售合同的签订内容及风险防范
汽车网络营销的基本策略和电子商务的发展模式;7.1汽车销售谈判实务
引例：
顾客：“这款车型太贵了。”
顾客：“你们公司的报价太高了。”
顾客：“你介绍的这个车呀我觉得我女儿应该喜欢，可是，她说还是喜欢甲车。”
顾客：“我觉得三菱的越野车才是真正的越野车。”
……
在每一次销售过程中，都会遇到这样或那样的问题，面对这些问题，销售人员该怎样进行销售
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