2025从种草到成交：小红书如何重构电商生意链路.pptxVIP

从种草到成交

小红书如何重构电商生意链路？JUL.

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2024年的WILL大会上，小红书技术副总裁风笛展示了一组数据：高端家居品牌Cabana使用小红书的“私信通”工具投放时，系统归因的ROI仅为2.34。但实际情况是，大量消费者看完笔记后直奔线下门店下单。如果把自然进店的客户全量纳入计算，这笔投放的实际ROI可以飙升到39。

差值背后，是小红书自认为长期被低估的商业价值。“因何购买”“效果如何归因”——这是广告界长期存在的问题，更是小红书的存在焦虑。如果横向对比几个内容平台，抖音、快手自建电商闭环，用真金白银的成交额证明了自己对品牌的价值；B站没有思想包袱，坦坦荡荡地挣广告费；小红书则被平台之间割裂的数据、种草效果难以归因的高墙困住。

今年618前夕，阿里与小红书共建的“红猫计划”率先撬开一道门缝，随后“红京计划”发布，拼多多、微信小程序也接入小红书，一条从“种草”直达“交易”的跨平台链路就此打通：小红书笔记里涌动的消费欲能流向天猫、京东的订单页，品牌搜索量、加购率、订单ROI首次成为可量化内容的指标。

一系列“红X计划”的发布，往小了说，是几个数据投放工具的功能升级；往大了说，是小红书平台角色的再定位——它作为“生意入口”的优势，终于能通过实际数据被商家感知；更重要的是，此次内容场与交易场的贯通，成了电商行业全域十年攻防史的关键节点。

流量高墙曾割裂商业世界，淘宝与微信互相封锁，抖音切断外链，小红书闭环经营。如今平台破墙，宣告了商业本质的回归：流量本无边界，“人的需求”与“货的价值”更需要高效连接。这让令人疲倦的618多了一大增量。截至今年7月10日，已经有2000多个商家在申请打通从小红书内容场通向天猫京东交易场的直达链路。

当平台开始鼓励商家“用确定性的内容做确定性生意”，商家需要做的，是回到用户本身——他们的欲望和焦灼，才是一切生意的起点。这或许也是你翻开这份白皮书的理由。;

YICAIBUSINESSSCHOOL一财商学院｜从种草到成交：小红书如何重构电商生意链路？;;小红星是小红书和淘宝联手打造的数据工具，基于小红书阅读数据和阅读后淘宝后链路转化数据，助力商家实现营销链路分析。此次升级包含了三处产品更新：

第一，开通门槛大幅降低。小红星的开通以“父任务”为单位（可包含2-500个蒲公英任务，一个蒲公英任务对应一条合作笔记，整个父任务推广周期最长90天）。上线以来，小红星从最初的5万元父任务门槛，降到去年的1万元，如今进一步降至0元，同时期在线的父任务数上限提升至50。对于商家来说，商家可以用低成本批量合作KOC进行笔记测试，筛选笔记的效率更高。

第二，笔记维度更精准。据小红书商业动态称，红猫计划后，小红星首次了开放笔记颗粒度的全链路数据，既包括小红书单条笔记的阅读、评论，也包括该笔记带来的淘宝天猫侧的进店、新访客、加购、收藏关注和成交等数据。

第三，部分数据归因的窗口期延长至30天，方便了部分犹豫期较长的品类进行投放。

未来，聚光还将新增互动成本控制的投放方式，按照小红书内部实验数据，这一投放方式将帮助降低企业20%的营销成本。;

在2023年12月举办的Will大会上，小红书提出要通过搜索直达来帮助商家实现六大营销场景，其中包含了两个闭环链路和四个开环链路，开环链路的站外店铺交易即为CID链路投放，也就是此次红猫计划中的商家直投链