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大学营销考试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.消费者需求差异C.企业规模差异D.竞争状况差异

2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）

A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略

3.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）

A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价

4.下列属于企业微观环境的是（）

A.人口B.经济C.顾客D.科技

5.某企业的产品组合中共有五条产品线，这反映了产品组合的（）

A.长度B.宽度C.深度D.关联性

6.促销的实质是（）

A.促进销售B.沟通信息C.增加盈利D.占领市场

7.产品生命周期中，销售额增长缓慢，利润增长很少甚至为负数的阶段是（）

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

8.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价

9.下列哪种促销方式主要用于建立长期的品牌形象（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

10.市场定位是（）在细分市场的位置。

A.塑造一家企业B.塑造一种产品

C.确定目标市场D.分析竞争对手

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.市场营销观念的主要支柱包括（）

A.目标市场B.顾客需求C.协调营销D.盈利性

2.影响消费者购买行为的主要因素有（）

A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素

3.市场细分的有效条件是（）

A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性

4.产品整体概念包括（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品

5.企业定价导向大体上有以下几种（）

A.成本导向B.需求导向C.竞争导向D.效益导向

6.促销组合包括（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

7.下列属于公共关系工具的有（）

A.新闻稿B.公益活动C.赞助D.产品展示会

8.企业的营销宏观环境包括（）

A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.科技环境

9.企业多元化增长战略包括（）

A.同心多元化B.水平多元化C.集团多元化D.垂直多元化

10.品牌包括（）

A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.包装

三、判断题（每题2分，共20分）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.市场细分是选择目标市场的目的和归宿。（）

3.产品的最高价格取决于产品的成本费用。（）

4.人员推销的缺点主要表现为推销费用高。（）

5.企业可以按自身的要求和意愿随意改变市场营销环境。（）

6.产品的生命周期是指产品的市场寿命。（）

7.需求导向定价法是以消费者对商品的认知价值为基础来确定价格的。（）

8.公共关系的目标是塑造良好的企业形象。（）

9.市场定位与产品差异化无关。（）

10.品牌资产是一种特殊的无形资产。（）

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述市场营销观念的演变。

2.简述影响企业定价的主要因素。

3.简述促销的作用。

4.简述市场细分的作用。

五、讨论题（每题5分，共20分）

1.讨论企业如何应对市场竞争。

2.讨论产品生命周期不同阶段的营销策略。

3.讨论网络营销对传统营销的影响。

4.讨论品牌对企业的重要性。

答案

一、单项选择题

1.B2.A3.B4.C5.B6.B7.A8.C9.D10.B

二、多项选择题

1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABC6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABC10.AB

三、判断题

1.×2.×3.×4.√5.×6.√7.√8.√9.×10.√

四、简答题

1.市场营销观念经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场