第五讲-说的技巧-如何引导沟通对象-国际商务交流.ppt

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说的艺术-如何引导沟通对象;LiftTheory;WorkshopObjectives;说的艺术-如何引导沟通对象;沟通对象定位:沟通对象需要什么?

自我定位:我能给沟通对象什么?

沟通策略:如何把“需要”和“提供”联结为一体?

有效商务解说的关键:对方的有效需求

例子的问题:业务员在没有弄清楚沟通对象需要什么之前,滔滔不绝地推销

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