采购师总复习知识树及考点资料.docxVIP

一、采购师知识树

学习是建立认知结构的过程

思想根本：

１）项目决定论:供应定位模型（平常、杠杆、瓶颈和关键）

2)态度决定论:供应商感知定位模型（维持、盘剥、发展和关键）

3）关系决定论:供应商关系图谱(短期交易、长久交易、合作搭档交易）

M4供应战略

M4供应战略

关系谱图

供应定位

感知模型

采购目标和优先级别

M3供应市场分析

M1组织环境

M2明确需求

M5供应商评选

M6报价获取与评估

采购工作的基本流程

采购工作的基本理论

基本工具

采购工作的基础和前提

外部分析

内部分析

基本结论

指导

采购师的总体理论结构

采购供应职能：

采购供应职能：

受组织内部环境的限制

组织类型

文化、使命、目标和政策

组织战略

职能、流程和组织结构

=1\*GB3①私有

=2\*GB3②公共部门

=3\*GB3③非赚钱组织

=1\*GB3①第一

=2\*GB3②第二

=3\*GB3③第三产业

=1\*GB3①直接职能

=2\*GB3②间接职能

=1\*GB3①民族文化=2\*GB3②创办者/控制者=3\*GB3③历史=4\*GB3④年龄⑤规模⑥工作性质⑦组织性质⑧权力结构

=1\*GB3①愿景

=2\*GB3②使命

=3\*GB3③目标

=4\*GB3④战略

=5\*GB3⑤政策

=1\*GB3①新战略与首创性=2\*GB3②变革=3\*GB3③跨国投资=4\*GB3④招聘

=1\*GB3①评价市场和经营环境

②分析公司能力和产品服务

③制订产品-市场方案

④分析各种方案

⑤比较选择各种方案

⑥拟定优先权

=1\*GB3①质量=2\*GB3②可取得性=3\*GB3③客户服务=4\*GB3④低成本

=1\*GB3①权力文化

=2\*GB3②角色文化

=3\*GB3③任务文化

=4\*GB3④个人文化

流程和职能的关系

=1\*GB3①网状结构=2\*GB3②等级结构

=3\*GB3③矩阵结构=4\*GB3④星系结构

影响

影响

供应目标取决于竞争目标

组织目标决定竞争目标

M1知识结构

M２知识结构树

供应市场分析拟定优先顺序

供应市场分析

拟定优先顺序

了解供应市场

评价细分市场

阶段1：项目支出和影响

阶段2：风险

⑥筛选细分市场

=1\*GB3①进行准备

=3\*GB3③预测市场趋势：

预测方法；

寿命周期；

*市场类型

=1\*GB3①评价地理细分市场：POCKET

②评价技术细分市场

③评价供应渠道细分市场

④事件扫描法：评价和选择细分市场

=4\*GB3④了解市场推动力

=2\*GB3②评价竞争限度与影响

5个考虑因素

=1\*GB3①确认事件=2\*GB3②确认事件的风险和机会=3\*GB3③评估事件可能的成果=4\*GB3④评估事件对哪些供应目标的影响及大小⑤选择细分市场⑥进一步监视

*五力模型

*需求与供应：

平衡、价格弹性

⑤划分细分市场

M3知识结构

制订供应战略

制订供应战略

供应定位模型

关系和

协议类型

四象限战略

影响：M1；机会和风险：M3

短期交易关系：①现货

②定时

长久交易关系：=3\*GB3③无定额

④定额

合作搭档关系：⑤合作

⑥合资

⑦内部

供应战略的内容

支出

M4知识结构

关键

瓶颈

杠杆

常规

①流程重组②流程自动化=3\*GB3③取消检验④授权⑤采购卡⑥电子商务⑦客户经理⑧合并账单⑨保持库存⑩预测

11）标杆比较12）VA/VE13）质量机会14）供应商开发15）应急机会16）总成本模型

二、采购师重要表格

表1不一样类型组织的重要区别

特征

私营公司

公共部门

非赚钱组织

控制

个人或其余公司

政府

个人和组织

资金

股东投入、累计的利润

税收、基金、国债、其余收费

发起人投入、会员、服务收费

重要目标

利润、增加、市场份额最大化

为公众提供有效服务

为了信仰、价值观、意识形态

责任

对股东负责

对公众负责

对创办者和会员负责

竞争

存在

不存在

无关

约束

法律、公司制度规章

法律、公共部门法规、政府政策

法律、发起者规定、自主规定

采购供应职能

(1)应用组织内部采购供应政策和原则；

（2)可以从广泛的供应商自由选择;

中小公司(SMＥ）的采购:（1)集权化决议（２）有限的技术和市场知识（３)有限的资金和信用(4)价值低、零散