奥利奥广告策划方案STP.pptxVIP

第一章奥利奥广告策划方案STP概述第二章奥利奥市场细分与目标市场选择第三章奥利奥目标市场选择与策略第四章奥利奥品牌定位与广告策略第五章奥利奥广告创意与执行第六章奥利奥广告效果评估与总结

01第一章奥利奥广告策划方案STP概述

奥利奥品牌背景与市场定位奥利奥品牌创立于1912年，由美国纳贝斯克公司推出，是全球知名的饼干品牌之一。奥利奥以“香浓、酥脆、夹心”的口感著称，产品线涵盖多种口味和包装形式，满足不同消费群体的需求。近年来，奥利奥通过创新的营销策略和社交媒体互动，成功吸引了年轻消费群体，品牌影响力持续提升。奥利奥的广告策划方案基于STP理论框架，通过市场细分、目标市场选择和品牌定位，实现精准营销和品牌推广。

STP理论框架介绍市场细分目标市场选择品牌定位将整体市场划分为具有相似需求的消费者群体从细分市场中选择最具盈利潜力的群体作为品牌目标在目标市场中建立独特的品牌形象

奥利奥STP策略分析市场细分目标市场选择品牌定位根据消费者年龄、收入、地域等因素进行市场细分主要目标市场为儿童和青少年，以及注重家庭分享的年轻家庭通过“Twist,Share,Love”的品牌口号，强调快乐分享和互动体验

奥利奥广告策划方案概述广告目标提升品牌知名度，增加市场份额，强化品牌形象广告策略结合线上线下渠道，通过创意内容和互动活动吸引目标消费者广告预算2023年全球广告预算约5亿美元，其中社交媒体广告占比60%广告效果评估通过销售数据、社交媒体互动率、品牌认知度等指标进行评估

02第二章奥利奥市场细分与目标市场选择

市场细分方法与数据支持奥利奥采用多维度市场细分，包括人口统计学、行为学、心理统计学等。通过市场调研、销售数据分析、社交媒体数据等，精准识别消费者需求。例如，2022年奥利奥在中国市场的调研显示，85%的儿童消费者喜欢奥利奥的趣味包装，70%的家庭消费者选择奥利奥作为分享零食。这种精准的市场细分方法，帮助奥利奥更好地满足不同消费者的需求，提升品牌竞争力。

人口统计学细分年龄奥利奥主要目标群体为5-14岁儿童（占比45%）和25-34岁年轻家庭（占比30%）性别女性消费者在家庭购买决策中占比更高（60%）收入奥利奥价格亲民，适合中低收入家庭，月收入1万-3万元的家庭购买频率最高（55%）地域奥利奥在中国一线城市（如北京、上海）的市场份额最高（40%），但二三线城市增长潜力巨大（预计年增长15%）

行为学细分消费习惯产品偏好购买渠道奥利奥主要消费场景为早餐（35%）、下午茶（25%）、儿童零食（20%）、聚会分享（20%）不同消费者对口味偏好不同，如儿童更爱巧克力口味（50%），年轻家庭更偏好香草口味（40%）线上渠道占比逐年上升（2023年达65%），线下超市和便利店仍是重要渠道（35%）

心理统计学细分生活方式价值观情感连接奥利奥消费者多为注重生活品质的年轻家庭，他们愿意为品牌体验付费奥利奥品牌与“快乐分享”的价值观高度契合，消费者更愿意选择能带来快乐的品牌奥利奥通过“分享盒子”活动，通过社交互动提升品牌好感度，参与用户占比达70%

03第三章奥利奥目标市场选择与策略

目标市场选择标准奥利奥的目标市场选择基于以下标准：市场规模、竞争强度、盈利潜力。目标市场需具备足够大的消费群体，如奥利奥的儿童和青少年市场年消费规模达50亿美元。目标市场竞争激烈程度适中，如奥利奥在儿童零食市场面临饼干、巧克力等竞争。目标市场需具备较高的盈利潜力，如奥利奥的年轻家庭市场利润率达35%。例如，奥利奥在中国市场的目标市场选择基于以下数据：儿童零食市场年增长率达12%，年轻家庭消费占比40%，竞争品牌市场份额分散。

目标市场选择策略多目标市场策略同时覆盖儿童、青少年和年轻家庭儿童市场通过趣味包装和动画片合作吸引儿童，如与《熊出没》合作的限量版饼干青少年市场通过社交媒体营销和KOL合作，如与B站UP主合作推出“奥利奥挑战”视频年轻家庭市场通过家庭装产品和亲子活动，如“奥利奥亲子烘焙”活动，参与家庭占比60%

目标市场选择案例分析案例1：奥利奥在日本的“扭一扭抽奖”活动案例2：奥利奥在美国的“奥利奥表情包”活动案例3：奥利奥在中国与抖音合作的“奥利奥挑战赛”通过扭开饼干包装获得优惠券，参与率高达80%与Meta合作推出AR滤镜，使用率达30万次参与视频播放量达1亿次，带动销量增长20%

目标市场选择评估评估指标评估方法评估结果市场份额、品牌认知度、用户满意度等通过市场调研、销售数据分析、社交媒体监测等进行综合评估2023年奥利奥在中国市场的市场份额达25%，品牌认知度达90%，用户满意度评分为4.5/5

04第四章奥利奥品牌定位与广告策略

品牌定位方法奥利奥的品牌定位基于“快乐分享”的核心价值，通过情感连接建立品牌忠诚度。品牌定位维度包括产品