2025年跨境电商行业趋势报告-雨果跨境 conv.docxVIP

前言

2024年是跨境电商行业大融和、大发展的一年。产业带与跨境

电商融合，半托管模式释放新红利，国内电商加速转型出海，AI

技术的深入普及，新模式、新平台、新产业进行一次前所未有的

大融合，让跨境电商进入一个快速发展的新阶段。雨果跨境走

访广州、深圳、北京、上海、厦门等全国各地，同时对16000+位

行业人士进行了问卷调查，最终形成了一份涵盖跨境电商行业

现状、市场变化以及未来趋势预判的行业报告。

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目+++++++

录

01

跨境电商行业现状INDUSTRYSTATUS

02

跨境电商行业趋势IndustryTrend

CONTENTS 03

跨境电商企业观察BusinessInsight

Part1跨境电商行业现状

状况

家利润下滑

，2024年相对稳定的内外部环境，为跨境卖家经 卖家2024全年跨境电商业务的利润创造了有利条件，在营收上面有一定改善。雨果

位跨境卖家的调研显示，2024年，在整体渠道

表示营收相比2023有所上涨，14%卖家表示营

持平。

35% 16% 49%

利润上涨 与去年持平 利润下滑

卖家2024全年跨境电商业务的营收

不过在利润方面，跨境卖家依旧承受较大压力。根据雨果跨境对612位跨境卖家的调研显示，2024年近半数卖家的利润低于2023年同期，其中，有13%卖家的利润下滑幅度超过50%。与此同时，2024年在广告营销投入方面，超半数卖家表示投入同比增加，其中，有14%卖家在广告营销投入的上涨幅度高于50%。

一、卖家经营状况

2024年卖家利润下滑主要原因: 2024年卖家在广告营销方面的投入

一平台不断推出新模式、新站点，卖家培养新团队、培育新渠道，

在人力、广告等方面的投入大； 26%

二全托管、半托管等模式极大降低跨境电商开店门槛，随着大批卖家进入，市场红利减少、平台竞争升级，卷价格成趋势，广告变

贵、利润走低是卖家普遍面临的问题；

17%

13% 14%10%

6% 7% 7%

减少10%以内减少10%-50%减少50%以上与2023年持平增加10%以内增加10%-50%增加50%-100%增加

减少10%以内

减少10%-50%

减少50%以上

与2023年持平

增加10%以内

增加10%-50%

增加50%-100%

增加100%以上

一、卖家经营状况

（2）新兴渠道成营收新增长点

2024年，TEMU、TikTokShop、SHEIN等新兴渠道加码发力，在全托管、半托管

的模式加持之下，大量卖家投入新兴渠道，通过一段时间的摸索找到新的增长

路径。雨果跨境针对612位跨境卖家的调研显示，43%卖家表示2024全年在

TikTokShop渠道上的营收高于2023年，45%卖家表示2024全年在TEMU渠道

上的营收高于2023年。

“例如上市大卖华凯易佰，2024年前三季度，

“

华凯易佰在TEMU平台的营业收入达到

9158万元，在TikTok平台以及WalMart平

台的营业收入均超过1亿元。华凯易佰在财

卖家2024全年在TikTokShop上的营收 卖家2024全年在TEMU上的营收 报中指出，自2024年第三季度，其在新兴平

台的销量呈现快速增长态势，预计未来将迎

23%营收下滑

营收下滑 24% 来显著的业绩提升。致欧科技在2024上半年

入驻Temu半托管美国站，凭借自营海外货

43%营收上涨

营收持平 31% 盘、尾程履约能力、产品竞争力影响力抓住

了平台初期的流量红利。

34% 营收上涨 45%营收持平

一、卖家经营状况

（3）超半数卖家黑五网一销售额同比增长

2024年海外在线消费需求仍在持续增长。据美国电商研究AdobeeAnalytics数据显示，“黑五当”天美国在线销售额达到108亿

美元，创下历史新高，也超过同期线下实体店的销售额水平。网一期间电商销售额则达到278亿美元，同比增长5.8%。雨果跨境

针对712位跨境卖家的调研显示，54%卖家在2024年黑五当天的销售额高于2023年同期，61%卖家在2024年网一当天的销售

额高于2023年同期。

2024年黑五网一大促各平台数据

2024年卖家黑五当天的销售额 平台 大促表现 热销品类

亚马逊 销售额和商品销量均刷新历史记录，

超过60%销售额来自第三方卖家

电子产品、玩具、美妆

38%与2023年持平

54%高于2023年同期

美区支付GMV爆发176%，较去年黑五大促

TikTokShop 增长超3倍，黑五当天美国市场整体销售额突破1亿美金。商家自运营（POP）模式GMV 家居、时尚、美妆等

爆发191%，全托管模式GMV整体爆发

187%。