美容师背部项目销售话术.pptxVIP

与心灵相约与阳光同行主讲：PPT时间：2025.美容师背部项目销售话术

id-美容师背部项目销售话术01目录Content

id美容师背部项目销售话术一、背部项目核心价值020103中医理论支撑综合健康收益现代科学验证背部脊柱为督脉所在，两侧分布足太阳膀胱经，共53个穴位，与五脏六腑直接关联。刺激穴位可疏通经气、调和阴阳，提升气血运行，改善脏腑功能缓解肩颈酸痛、咽喉不适，改善睡眠质量，长期调理可延缓衰老、提升整体代谢背部皮下存在大量休眠免疫细胞，通过按摩激活细胞功能，增强血液循环与免疫力

id美容师背部项目销售话术二、项目操作话术设计诊断环节观察背部肤色、毛孔状态：通过触诊判断经络堵塞区域示例话术：您肺区毛孔粗大，说明咽喉毒素堆积，容易引发咳嗽或口干。护理过程引导

id美容师背部项目销售话术结合手法与仪器：强调即时效果：现在疏通膀胱经，您会感觉后背发热，这是气血畅通的表现。对比体验：您摸摸刚才处理的区域，是不是比周围更柔软？痛点转化需求针对顾客反馈凉茶只能短期清热，但背部调理能从根源改善寒湿体质。

id美容师背部项目销售话术首次体验价58元，强调仅限当日预约

连续三次巩固效果更佳。

提升顾客黏性：今天加赠淋巴排毒手法，帮助毒素代谢。z

id美容师背部项目销售话术四、常见异议应对价格敏感拆分成本单次护理含价值150元的精油和专业手法，均摊每天不到一杯咖啡钱。时间不足灵活预约您下次来提前10分钟，我优先为您安排，不耽误您行程。

id美容师背部项目销售话术五、后续跟进话术护理后反馈您现在感觉呼吸是否更顺畅？背部淤堵疏通后今晚睡眠会更深。疗程推荐

id美容师背部项目销售话术建议每周1次连续调理3次后背部色素沉淀和僵硬问题会有明显改善。六、专业建议与售后服务专业建议针对顾客肤质与需求：给出如精油挑选的专业建议：根据您干燥的皮肤，推荐使用保湿精油。

id美容师背部项目销售话术注意事项说明10建议饮食和生活习惯调整：强调三分治疗七分养2详细说明护理后应避免剧烈运动或暴露在寒凉环境下：提醒使肌肤达到最佳状态3说明按摩后的轻微酸痛是正常现象：但如长时间不缓解则需复诊4

id美容师背部项目销售话术七、增值服务与体验会员权益介绍会员制并列举其附加价值：如：办理金卡每月享受2次背部免费护理。提供尊享预约体验卡：我们将在感恩月中为您推荐额外的家庭服务体验卡。

id美容师背部项目销售话术产品捆绑销售结合背部护理产品如精油、按摩膏等推出优惠套装：购买背部护理套餐，再赠送您一套同款产品。

id美容师背部项目销售话术八、增强信任与信心案例分享分享之前顾客的改善案例和前后对比照片：以增强顾客信心邀请客户评价和反馈：让顾客之间互相分享长期关怀计划告知顾客后续有长期关怀计划：包括定期的回访和跟踪服务强调对于客户的健康改善有长期承诺和跟踪效果

id美容师背部项目销售话术九、专业手法与仪器展示专业手法介绍详细介绍独特的按摩手法：如我们采用中医经络按摩法，深入疏通经络强调手法的熟练度与对身体的益处：如经过专业培训的技师，能够精准找到淤堵点

id美容师背部项目销售话术仪器设备展示介绍使用的专业仪器：如红外线理疗仪、高频振动仪等，并解释其作用强调设备的高科技与安全性：如采用先进的红外线技术，能够深入肌肉层，有效缓解疲劳

id美容师背部项目销售话术十、客户见证与推荐客户见证展示一些客户的感谢信或推荐信：让潜在客户听到真实的反馈邀请满意客户现场分享他们的体验和改变

id美容师背部项目销售话术推荐奖励推出推荐计划：如推荐新客户并成功预约，您和您的朋友都可以享受一次免费护理强调口碑的重要性：并感谢客户的信任与选择

id美容师背部项目销售话术十一、后续服务与关怀后续服务提供定期的回访服务：了解顾客的恢复情况和感受推荐适合顾客的后续保养项目和产品节日关怀在重要节日或纪念日发送关怀短信或邮件：提醒顾客预约护理赠送小礼品或优惠券：以增强顾客的忠诚度

id美容师背部项目销售话术十二、促销活动与限时优惠促销活动介绍介绍当前正在进行的促销活动：如现在预约背部护理项目，可享受八折优惠强调活动的时效性和独特性：激发客户的购买欲望

id美容师背部项目销售话术限时特惠策略推出限时特惠产品或服务：如本月内购买背部护理套餐，将免费赠送一次价值300元的足部按摩服务强调优惠的稀缺性和独特价值：激发客户的紧迫感

id美容师背部项目销售话术十三、对比其他美容院的优势专业团队与手法强调团队的专业性和经验：如我们的技师都经过严格的培训，手法专业且熟练对比其他美容院：突出我们的服务质量和个性化定制

id美容师背部项目销售话术产品品质保证介绍所使用产品的品质和来源：如我们使用的精油都是从国外进口的纯天然产品强调产品效果和安全性：让客户放心选择我们的服务

id美容师背部项目销售话术十四、售后服务与保障售后