广告策划方案格力.pptxVIP

第一章格力品牌现状与市场机遇第二章消费者需求分析第三章竞争对手分析第四章广告目标与策略第五章广告实施计划第六章广告效果评估与优化

01第一章格力品牌现状与市场机遇

格力品牌概述格力电器成立于1991年，总部位于广东珠海，是全球领先的空调企业，也是中国家电行业的龙头企业。2022年，格力实现营业收入1329.3亿元人民币，净利润233.4亿元人民币，连续多年位居空调行业第一。格力不仅生产空调，还拓展到冰箱、洗衣机、生活电器等多个领域，形成了完整的家电产业链。格力电器在技术研发方面投入巨大，拥有多项专利技术，如“冷静”技术、“变频”技术等，这些技术显著提升了产品的能效和用户体验。然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，格力需要不断创新和调整策略，以保持其市场领先地位。格力品牌在消费者心中建立了强大的信任度，其“好空调，格力造”的口号深入人心。然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，格力需要不断创新和调整策略，以保持其市场领先地位。

市场环境分析市场规模与增长中国空调市场规模庞大，2022年市场规模达到4000亿元人民币，预计到2025年将突破5000亿元。消费者需求变化随着人们生活水平的提高和居住环境的改善，空调的普及率不断提高，尤其是在北方地区，空调已成为家庭必备电器。市场竞争格局市场竞争激烈，主要竞争对手包括美的、海尔、奥克斯等。美的和海尔在市场份额和技术创新方面表现突出，对格力构成了一定的挑战。然而，格力凭借其品牌优势和渠道优势，仍然保持着领先地位。消费者需求多样化消费者需求日益多样化，不仅关注产品的性能和价格，还关注节能环保、智能化、健康等方面。格力需要关注这些变化，推出更多符合市场需求的产品和服务。

格力市场竞争力分析能效优势格力空调在能效方面表现优异，其一级能效产品占比超过80%，远高于行业平均水平。这一优势使得格力空调在节能环保方面具有显著竞争力，符合国家节能减排政策，也满足了消费者对节能产品的需求。技术创新格力在技术研发方面投入巨大，拥有多项核心技术和专利。例如，格力自主研发的“冷静”技术能够有效降低空调运行噪音，提升用户体验；而“变频”技术则能够显著提高空调的能效比，降低能耗。销售渠道与售后服务格力拥有完善的销售渠道和售后服务体系，其线下门店遍布全国，线上销售渠道也在不断完善。此外，格力的售后服务体系覆盖广泛，能够及时解决用户的问题，提升用户满意度。

市场机遇与挑战市场机遇智能家居市场发展智能空调产品需求提升用户体验抢占市场份额市场竞争挑战市场竞争加剧产品创新压力品牌形象维护渠道优势保持

02第二章消费者需求分析

消费者需求概述随着生活水平的提高，消费者对空调的需求不再局限于基本的制冷和制热功能，而是更加关注产品的能效、智能化、健康等方面。例如，2022年，中国消费者购买空调时，选择一级能效产品的比例超过70%，显示出消费者对节能环保的重视。消费者对空调的智能化需求也在不断增加。例如，智能空调可以通过手机APP远程控制，实现定时开关、温度调节等功能，提升用户体验。2022年，中国智能空调市场规模达到1000亿元人民币，预计到2025年将突破2000亿元。消费者对空调的健康需求也在不断提升。例如，一些消费者关注空调的杀菌除臭功能，以保护自己和家人的健康。2022年，具备杀菌除臭功能的空调销量同比增长30%，显示出消费者对健康空调的认可。

消费者画像分析城市居民农村居民商业用户城市居民对空调的需求更高，更关注产品的智能化和健康功能。年轻一代消费者更加注重产品的智能化和个性化，愿意尝试新科技产品；而中老年消费者则更关注产品的性价比和耐用性。农村居民更关注产品的性价比和耐用性。大部分消费者购买空调时选择价格较低的普通空调，但对产品的质量也有一定的要求。商业用户则更关注产品的能效和稳定性。例如，酒店、商场等商业场所对空调的能效和稳定性要求较高，以确保顾客的舒适度和设备的正常运行。

消费者购买决策因素价格因素价格是消费者购买空调时的重要考虑因素。例如，2022年，中国消费者购买空调时，价格是影响购买决策的最重要因素，占所有因素的40%。格力空调价格区间较广，能够满足不同消费者的需求。品牌因素品牌也是消费者购买空调时的重要考虑因素。例如，2022年，品牌是影响购买决策的第二个重要因素，占所有因素的25%。格力作为知名品牌，具有较强的品牌影响力。产品性能产品性能也是消费者购买空调时的重要考虑因素。例如，2022年，产品性能是影响购买决策的第三个重要因素，占所有因素的20%。格力空调在能效、智能化、健康等方面表现优异，具有较强的产品竞争力。

消费者需求趋势智能化需求健康需求节能环保需求手机APP远程控制定时开关功能温度调节功能提升用户体验杀菌除臭功能保护家人健康提升生活质量满足消费者需求一级能效产品降低