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外贸谈判考试测试2025年解析.docx

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    外贸谈判考试测试2025年解析

    考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

    一、选择题（请将正确选项的代表字母填入括号内）

    1.在外贸谈判的准备阶段，以下哪项工作通常被认为是最基础且至关重要的一环？A.确定谈判的目标和底线B.收集详细的对方公司信息和市场数据C.准备谈判所需的合同样本D.制定详细的谈判行程安排

    2.外贸谈判中，BATNA指的是什么？A.谈判双方的业务联系历史B.谈判破裂后的最佳替代方案C.谈判双方的高级管理人员姓名D.谈判中需要遵守的法律法规

    3.当谈判陷入僵局，双方无法达成一致时，以下哪种策略通常

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