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促销实务学试题及答案

一、单选题（每题1分，共20分）

1.以下哪种促销方式属于人员推销？（）

A.电视广告B.产品展览C.上门推销D.优惠券发放

【答案】C

【解析】人员推销是指通过销售人员与顾客面对面沟通来促进销售的方式，上门推销属于此类。

2.企业在制定促销策略时，首要考虑的因素是（）。

A.产品价格B.促销预算C.目标市场D.竞争环境

【答案】C

【解析】目标市场是制定促销策略的基础，确定目标市场后才能有针对性地设计促销活动。

3.以下哪种促销工具最适合用于新品推广？（）

A.打折促销B.赠品促销C.买一赠一D.积分奖励

【答案】B

【解析】赠品促销能有效吸引消费者对新品的关注，适合新品推广。

4.促销活动效果评估的主要指标是（）。

A.广告曝光量B.销售额增长率C.促销成本D.顾客满意度

【答案】B

【解析】销售额增长率是衡量促销活动效果的核心指标。

5.以下哪种促销方式属于非价格促销？（）

A.折扣B.优惠券C.免费试用D.返利

【答案】C

【解析】免费试用属于非价格促销方式，通过提供产品体验来吸引顾客。

6.促销活动中，买一赠一属于（）。

A.直接折扣B.间接折扣C.捆绑销售D.数量折扣

【答案】B

【解析】买一赠一实际上是降低了单位产品的价格，属于间接折扣。

7.企业在进行促销活动时，需要考虑的内部因素包括（）。

A.竞争环境B.促销预算C.产品生命周期D.目标市场

【答案】B

【解析】促销预算是企业在制定促销策略时必须考虑的内部因素。

8.以下哪种促销方式最适合用于节日促销？（）

A.积分奖励B.限时抢购C.会员折扣D.捆绑销售

【答案】B

【解析】限时抢购能有效营造节日促销氛围，吸引消费者快速购买。

9.促销活动中，满减属于（）。

A.直接折扣B.间接折扣C.捆绑销售D.数量折扣

【答案】A

【解析】满减是直接降低消费者需支付的价格，属于直接折扣。

10.企业在进行促销活动时，需要考虑的外部因素包括（）。

A.促销预算B.竞争环境C.产品生命周期D.目标市场

【答案】B

【解析】竞争环境是企业在制定促销策略时必须考虑的外部因素。

11.以下哪种促销方式最适合用于品牌推广？（）

A.打折促销B.赠品促销C.电视广告D.积分奖励

【答案】C

【解析】电视广告能有效提升品牌知名度，适合品牌推广。

12.促销活动中，买二赠一属于（）。

A.直接折扣B.间接折扣C.捆绑销售D.数量折扣

【答案】D

【解析】买二赠一是数量折扣的一种形式，通过增加购买数量获得额外产品。

13.企业在进行促销活动时，需要考虑的顾客因素包括（）。

A.购买力B.促销预算C.产品生命周期D.目标市场

【答案】A

【解析】购买力是企业在制定促销策略时必须考虑的顾客因素。

14.以下哪种促销方式最适合用于清仓促销？（）

A.打折促销B.赠品促销C.限时抢购D.积分奖励

【答案】A

【解析】打折促销能有效降低产品价格，适合清仓促销。

15.促销活动中，满赠属于（）。

A.直接折扣B.间接折扣C.捆绑销售D.数量折扣

【答案】C

【解析】满赠是通过满足一定消费条件获得赠品，属于捆绑销售。

16.企业在进行促销活动时，需要考虑的产品因素包括（）。

A.产品价格B.促销预算C.产品生命周期D.目标市场

【答案】C

【解析】产品生命周期是企业在制定促销策略时必须考虑的产品因素。

17.以下哪种促销方式最适合用于新品上市？（）

A.打折促销B.赠品促销C.电视广告D.积分奖励

【答案】B

【解析】赠品促销能有效吸引消费者对新品的关注，适合新品上市。

18.促销活动中，买一赠二属于（）。

A.直接折扣B.间接折扣C.捆绑销售D.数量折扣

【答案】D

【解析】买一赠二是数量折扣的一种形式，通过增加购买数量获得更多产品。

19.企业在进行促销活动时，需要考虑的竞争因素包括（）。

A.竞争环境B.促销预算C.产品生命周期D.目标市场

【答案】A

【解析】竞争环境是企业在制定促销策略时必须考虑的竞争因素。

20.以下哪种促销方式最适合用于会员促销？（）

A.打折促销B.赠品促销C.会员折扣D.积分奖励

【答案】C

【解析】会员折扣能有效提升会员的购买意愿，适合会员促销。

二、多选题（每题4分，共20分）

1.以下哪些属于促销工具？（）

A.电视广告B.产品展览C.优惠券D.返利E.免费试用

【答案】A、B、C、D、E

【解析】促销工具包括电视广告、产品展览、优惠券、返利和免费试用等多种形式。

2.企业在进行促销活动时，需要考虑的因素包括（）。

A.促销预算B.目标市场C.竞争环境D.产品生命周期E.顾客因素

【答案】A、B、C、D、E

【解析】企业在进行促销活动时需要综合考虑促销预算、目标市场、竞争环境、产品生命周期和顾客因素等多个方面。

3.以下哪些属于非价格促销方