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定位分析试题及答案解析

一、单选题（每题1分，共15分）

1.定位分析的首要任务是（）

A.确定竞争对手

B.分析市场环境

C.明确自身定位

D.了解客户需求

【答案】D

【解析】定位分析的核心是了解目标客户的需求和期望，以此为基础确定企业的市场定位。

2.下列哪项不属于定位分析的基本要素？（）

A.市场细分

B.目标市场选择

C.产品差异化

D.营销组合

【答案】D

【解析】营销组合属于市场营销策略的一部分，而定位分析主要关注市场细分、目标市场选择和产品差异化。

3.定位分析中的SWOT分析是指（）

A.市场机会、威胁、优势、劣势

B.市场需求、供给、优势、劣势

C.市场潜力、风险、优势、劣势

D.市场趋势、挑战、优势、劣势

【答案】A

【解析】SWOT分析是一种常用的战略分析工具，包括市场机会（Opportunities）、威胁（Threats）、优势（Strengths）和劣势（Weaknesses）。

4.市场细分的主要依据不包括（）

A.地理因素

B.心理因素

C.行为因素

D.营销因素

【答案】D

【解析】市场细分的主要依据包括地理因素、心理因素和行为因素，营销因素属于市场营销策略的一部分。

5.目标市场选择的方法不包括（）

A.集中策略

B.差异化策略

C.无差异策略

D.价格策略

【答案】D

【解析】目标市场选择的方法主要包括集中策略、差异化策略和无差异策略，价格策略属于营销组合的一部分。

6.产品差异化的主要目的是（）

A.降低成本

B.提高价格

C.增强竞争力

D.扩大市场

【答案】C

【解析】产品差异化的主要目的是增强产品在市场上的竞争力，从而吸引更多客户。

7.定位分析中的竞争对手分析主要关注（）

A.竞争对手的市场份额

B.竞争对手的产品价格

C.竞争对手的市场策略

D.竞争对手的财务状况

【答案】C

【解析】竞争对手分析主要关注竞争对手的市场策略，包括其产品、价格、渠道和促销策略。

8.定位分析中的市场环境分析包括（）

A.宏观环境分析

B.微观环境分析

C.行业环境分析

D.以上都是

【答案】D

【解析】市场环境分析包括宏观环境分析、微观环境分析和行业环境分析，全面评估市场环境对企业的影響。

9.定位分析中的客户需求分析主要关注（）

A.客户的购买行为

B.客户的购买动机

C.客户的购买偏好

D.以上都是

【答案】D

【解析】客户需求分析主要关注客户的购买行为、购买动机和购买偏好，全面了解客户需求。

10.定位分析中的品牌定位是指（）

A.品牌的市场地位

B.品牌的形象

C.品牌的差异化

D.以上都是

【答案】D

【解析】品牌定位包括品牌的市场地位、形象和差异化，全面塑造品牌在市场中的定位。

11.定位分析中的市场定位策略不包括（）

A.成本领先策略

B.差异化策略

C.集中策略

D.价格策略

【答案】D

【解析】市场定位策略主要包括成本领先策略、差异化策略和集中策略，价格策略属于营销组合的一部分。

12.定位分析中的竞争定位分析主要关注（）

A.竞争对手的市场份额

B.竞争对手的产品价格

C.竞争对手的市场策略

D.竞争对手的财务状况

【答案】C

【解析】竞争定位分析主要关注竞争对手的市场策略，包括其产品、价格、渠道和促销策略。

13.定位分析中的客户满意度分析主要关注（）

A.客户的满意程度

B.客户的投诉情况

C.客户的忠诚度

D.以上都是

【答案】D

【解析】客户满意度分析主要关注客户的满意程度、投诉情况和忠诚度，全面评估客户满意度。

14.定位分析中的市场趋势分析主要关注（）

A.市场增长率

B.市场结构变化

C.市场需求变化

D.以上都是

【答案】D

【解析】市场趋势分析主要关注市场增长率、市场结构变化和市场需求变化，全面评估市场趋势。

15.定位分析中的竞争对手定位分析主要关注（）

A.竞争对手的市场份额

B.竞争对手的产品价格

C.竞争对手的市场策略

D.竞争对手的财务状况

【答案】C

【解析】竞争对手定位分析主要关注竞争对手的市场策略，包括其产品、价格、渠道和促销策略。

二、多选题（每题4分，共20分）

1.定位分析的基本步骤包括（）

A.市场细分

B.目标市场选择

C.产品差异化

D.营销组合

【答案】A、B、C

【解析】定位分析的基本步骤包括市场细分、目标市场选择和产品差异化，营销组合属于市场营销策略的一部分。

2.市场细分的主要依据包括（）

A.地理因素

B.心理因素

C.行为因素

D.营销因素

【答案】A、B、C

【解析】市场细分的主要依据包括地理因素、心理因素和行为因素，营销因素属于市场营销策略的一部分。

3.目标市场选择的方法包括（）

A.集中策略

B.差异化策略

C.无差异策略

D.价格策略

【答案】A、B、C

【解析】目标市场选择的方法主要包括集中策略、差异化策略