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摘要
近年来，受国家政策大力扶持，我国新能源汽车产业高质量发展，低成本的能源费
用和高性能的智驾技术，俨然已成为客户购买汽车时的重要考量因素。面对巨大的市场
需求，国内汽车市场爆发性的涌现出众多造车“新势力”，争夺传统汽车制造商的市场
份额，加剧了市场竞争。长城汽车作为传统汽车行业的巨头之一，其在新能源汽车领域
的营销策略尚有一定的改善空间，对长城新能源汽车营销策略进行优化，提升其在当前
市场中的实际竞争力具有不可忽视的重要性。
本文对长城新能源汽车研究时利用科特勒5A模型描绘客户购买路
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