白象营销方案策划方案.pptxVIP

第一章白象品牌现状与市场引入第二章白象品牌形象重塑第三章渠道创新与数字化营销第四章产品差异化与高端化第五章白象营销预算与效果评估第六章白象营销方案总结与展望

01第一章白象品牌现状与市场引入

第1页白象品牌的市场定位与产品体系白象食品作为国内老牌食品企业，其市场定位长期聚焦于大众消费市场，以低价和实用性著称。2023年，白象食品的年销售额突破150亿元，旗下产品涵盖方便面、膨化食品、面饼等多个品类。白象食品的核心产品“白象方便面”在2023年市场份额达到8.2%，仅次于康师傅和统一，位列第三。其产品特点以高性价比著称，例如“老坛酸菜面”的单包售价仅为3.5元，远低于竞品。近年来，白象食品积极拓展线上渠道，2023年天猫平台的销售额同比增长45%，其中“白象劲面”和“白象小浣熊”成为爆款产品。其营销策略以“国民品牌”为口号，强化消费者认知。白象食品的市场定位与产品体系，使其在大众消费市场中占据重要地位，但也面临着品牌形象提升和高端市场拓展的挑战。

第2页市场环境分析：消费趋势与竞争格局消费趋势两极分化高端化与下沉市场并存高端市场消费趋势消费者对健康、品质的需求提升下沉市场消费趋势消费者对性价比的需求持续存在竞争格局分析康师傅、统一等品牌的市场份额领先白象的市场定位需要在高端和下沉市场找到平衡点

第3页白象营销痛点与机遇分析品牌形象痛点低价标签限制高端市场拓展市场机遇差异化营销提供新方向消费者认知68%的受访者认为白象=便宜

第4页营销目标与策略框架短期目标（2024年）中期目标（2025年）长期目标（2026年）提升品牌形象，将‘国民品牌’认知度提升至40%优化产品组合，推出高端产品线拓展线上渠道，提升线上销售额占比高端产品线市场份额达到15%建立完善的数字化营销体系提升品牌美誉度至4.5分成为方便面市场领导者品牌价值提升至200亿元实现线上线下渠道协同发展

02第二章白象品牌形象重塑

第5页第1页品牌形象现状评估白象食品的品牌形象长期停留在“低价”阶段，这与现代消费者的品牌需求不符。2023年，白象的品牌价值仅为120亿元，远低于康师傅的600亿元。消费者调研显示，白象的‘品牌形象’评分仅为3.2分（满分5分），而‘产品品质’评分则高达4.5分。这表明白象在品牌建设上存在明显短板。竞品分析显示，康师傅和统一在品牌故事、视觉设计等方面均表现出色。例如，康师傅的‘香香的味道’口号深入人心，白象需要借鉴此类成功经验，通过品牌故事、视觉设计等方式，重塑品牌形象，提升品牌价值。

第6页第2页品牌升级策略：从“便宜”到“国民”品牌口号升级从‘白象方便面’到‘白象：国民的味道’视觉形象升级从红色Logo调整为蓝白配色，增加动态设计元素品牌故事重塑挖掘历史底蕴，讲述品牌初心和历程情感营销策略通过公益活动、环保理念等提升品牌好感度高端产品线推出推出‘白象匠心系列’，提升品牌形象

第7页第3页品牌故事与情感营销品牌故事挖掘讲述白象从1968年成立至今的历程情感营销案例日本品牌‘元气森林’通过环保理念获得消费者认同文化品牌建设通过文化元素提升品牌内涵和附加值

第8页第4页品牌升级实施路径第一阶段（2024年Q1-Q2）第二阶段（2024年Q3-Q4）第三阶段（2025年）完成品牌口号和视觉形象升级推出‘白象匠心系列’高端产品开展全国性品牌宣传，包括社交媒体营销、线下活动等建立品牌会员体系，增强用户粘性推出‘白象优享卡’，提供积分兑换、新品优先体验等权益举办‘白象粉丝日’活动，提供专属优惠和互动体验评估品牌升级效果，优化策略拓展海外市场，提升品牌国际化水平加强社会责任营销，提升品牌形象

03第三章渠道创新与数字化营销

第9页第5页当前渠道格局与问题白象食品的渠道以传统商超为主，线上渠道占比不足20%，低于行业平均水平（35%）。2023年，许多线下渠道受阻，凸显了渠道短板。根据国家统计局数据，2023年中国线上方便面市场规模达到238亿元，同比增长18%。白象的线上渠道占比仅为15%，远低于康师傅的28%和统一的26%。消费者调研显示，75%的年轻消费者更倾向于通过电商平台购买食品，而白象在天猫、京东等平台的品牌曝光度较低。这些问题表明，白象需要加速渠道数字化转型，提升线上渠道占比，以适应市场变化。

第10页第6页渠道创新策略：线上线下融合开设自有电商平台提供全品类产品，并推出会员专享优惠与社区团购平台合作扩大下沉市场覆盖，推出‘白象社区包’直播带货与头部主播合作，开展直播带货活动O2O模式将线上订单与线下门店结合，提升用户体验私域流量运营建立品牌微信群、公众号，增强用户粘性

第11页第7页数字化营销工具与策略社交媒体营销在抖音、小红书等平台发起话题挑战，鼓励用户分享使用体验KOL营销与头部KOL