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汽车营销实务：货真价实——报价成交PPT教学课件.pptx

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    货真价实——报价成交《汽车营销实务》项目八

    CONTENTS目录2、推荐附加业务1、报价成交

    1报价成交

    工作情景销售顾问小白的第一单：销售顾问江小白之前花了好大的功夫与客户张明先生建立了良好的关系，在一个周二的上午，张先生和太太再次来到4S店，江小白又再次接待了他们。这次他们对迈腾车型很感兴趣，只是觉得有一款本田雅阁车型的价格很吸引人。江小白应该如何为张先生及太太进行报价并引导成功签约呢?

    010203能够根据顾客的行为及语言捕捉顾客的成交信号能够根据具体情况为顾客合理报价学习目标根据具体情况与顾客完成洽谈成交

    知识储备一、报价技巧1.“三明治”报价法当销售工作

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