销售上半年的工作总结5篇.docxVIP

销售上半年的工作总结5篇

销售上六个月工作总结精选篇1

工作六个月以来，经历了很多，也有很多的感悟，首先得感激企业给我们提供了那么好的机会，有经验的同事给我指导，让我学习他们的实战经验，也让我也学会了销售并不是简简单单的卖出，从他们身上学到的不但是做事的方法，还包含了为人处事。现就这六个月的工作作心得体会与大家一起分享。

自从进入企业，不知不觉中，六个月的时间一晃就过去了，在这段时间里，我从一个对该行业产品知识一无所知的新人开始慢慢的熟悉，完成了角色转换，同时也开始慢慢的融入到了这一个集体，慢慢的开始适应。

一、熟悉工作

进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉企业的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程中，要学习的东西真的很多很多，货物的知识，衣服的搭配，还要去了解用户的需要，满足用户的需要等等。而同事之间更主要的是团体精神，相信他人，相信团体的力量，销售不是一个人的事，而是整个店，整个企业的事。然后可再发挥本身的优势：不停总结和改进，提升素质。

在这几个月的时间里有失败，也有成功，欣慰的是本身产品知识和能力有了稍微的提升，但还是远远不够用于销售中去，也没有达成自己理想中的目标。一开始确实对店员没有很大的感觉，尤其是最初几天，很多很多的不习惯，认为自己要很长的适应过程，也担心自己根本就无法胜任这份工作，因为店员并不是我心目中长久的工作方式，但意识的假如我接触了这个工作，我就要先把它做好来，再去做别的。但日后却又发觉作为一名店员也是尤其锻练人的。它需要的是员工的应变能力，员工的产品知识甚至其余知识，员工的服务态度。这些都将影响销售。而店员在形象店也就等于是代表着企业形象。店员的.好与坏将是客人对企业评价的好与坏。

二、学习到的

在工作中，我也学习、体验了一些销售策略，现分享以下：

我把进店的客人分为两种：第一个客人，目标型的客人：逛商场怀有购物的目标，有比较明确的需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物，或者是半明确型的客人，是想买上一条裙子，不过详细要买什么样子的裙子，还没有明确。第二种客人，闲逛型的客人：现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的客人，她们有的是纯粹打发时间，有的是心情不好，到琳琅满目标商场里散心。闲逛型的客人不一定是说不会购物，碰到她喜欢的和开心的货物时，下手也是毫不犹豫。现在商场里的客人闲逛型的客人占大部分，同时将越来越多，闲逛型的客人的接待和目标型客人接待是不能完全相同的。闲逛型的客人进店后，需要空间和时间来观赏我们精心设计的漂亮陈列和货物。接待她们最忌讳的就是立刻接待，80%的时候你得到的回答是：我随便看看。显然这么的接待服务是有问题的。闲逛型的客人进了店，我正确的服务动作就是寻机，在迎宾之后，对于那些三三两两闲逛的客人，保持距离，用你眼睛的余光去观察客人的举动，给客人一个适当的空间和时间去观赏我们的货物和陈列，时机到的时候，才进入到接待介绍工作中去。

三、我今后的努力方向

1、切实落实岗位职责，仔细推行本职员作。

千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；主动广泛搜集市场信息并及时整理上报；严格恪守各项规章制度；对工作具备较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成其它工作。

2、明确任务，主动主动。

主动了解达成的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，其次要主动考虑并补充完善。

3、努力经营友好的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。因为区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，仔细考查并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划仔细学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力争不停提升自己的综合素质。

感激企业给予我机会与信任，我一定会主动主动，从满热情。用愈加主动的心态去工作。销售上六个月工作总结精选篇2

今年一大半过去了。上个月底，我们企业还在上六个月召开了销售会议。会上，企业领导还分析了上六个月的销售工作，让我们对这六个月的工作情况有更深的了解。为了更加好地了解自己，向优异的同事学习，方便更加好地开展下六个月的工作，现将上六个月的销售工作总结以下。

一、办事踏实，仔细推行职责

首先，我能够从产品知识入手，在了解技术知识的同时，仔细分析市场信息，及时制订营销计划，及时跟进客户，分析客户数据。其次，我经常与其余销售人员经常沟通和沟通，分析市场情况、存在的问题和处理方案，共同改进。我们要时刻开发新客户，同时要不停将竞争对手中的客户进行分类，把最有可能使用我们产品的客户作为主要客户，重点关注最近有项目标客户，依照他们的需求分配访问次数。努力推广榜单，从而达成销售的目标。

在分析客户时，我们必须建立自己的客户群。依照我们产品的特点找到适宜的客户群体是成功的关键。我