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优秀销售年终总结报告大全10篇

优异销售年底总结汇报1

在繁忙的工作中，我们送走了20__年，不知不觉又迎来了新的一年。作为企业的一名销售经理，主要以人员的管理为关键。经过一年的探索与总结，我将人员的管理分为两大类：

一、制度管理

顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员工工作行为的一个管理方式，没有规矩不成方圆。短短的几个月内就发觉了很多问题，所以新的一年里我将不停完善各种管理制度和方法，并真正落实到行动中去，且严格督促员工按制度行事。

二、目标管理

说白了就是所谓的任务，任务就是制订完就必须要完成的，业务每个月都要给员工制订销量，其实这个数据是目标，结合这几个月终端的销量数据来看，能有几个月是达成这个目标的，这也是几个月来我一直在反省，一直在深思的一个问题，销量上不去的原因是什么，真的都是员工的原因吗?不完全是，莫非我们存在的意义就是天天去找上级告诉他我应该做的都做了，不过员工有某种某种问题吗?那我存在的意义是什么?考虑了这么久，我认为在员工看来业务每个月定的销量数据是目标，她们并没有将这个目标转化为任务，这也是销量上不去的原因之一，其实将目标转化为任务很简单，就是将目标计划分解到每个季度、每个月、每个数据、每个细节，并调动员工的主动性去仔细思索要经过哪些通路、方法来达成目标，目标分解了也就成了任务，也就是我们必需要完成的。

制度与目标共存是我明年的管理方向，因为内容比较琐碎所以就不一一阐述了，工作重点大致分为五个部分：

1、终端促销管理体系;

2、员工的招聘与培训;

3、员工的出勤与考勤;

4、员工的日常管理;

5、激励员工，达成目标。

在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面对大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。

1、在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可防止的，不过我以为造成这些问题和困难不能处理的主要原因还是态度问题，态度决定一切。经常有些人会这么说假如当初我怎样怎样，那么现在我必定会，人们经常只停留在这么的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?白酒的竞争日趋激烈，不停会有新的挑战摆在你面前，你以一个什么样的态度去对待它，你就会得到一个什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，主动地工作才是我们最应该做的。

2、首先，任何企业都有企业发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为企业的一名员工就应将个人目标与企业目标统一起来。每个人都会有压力，不过在实现企业发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。

3、关于学习，有一位经济学家讲过这么一句话不学习是一个罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。在工作中也是一样，我们需要不停地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。

以上只是本人比较浅薄的一些认识，希望在工作中同事们能够多多指点，只有群策群力才能取得成功，也希望企业在每一位员工的努力下，在新的一年中会有新的气象与新的突破。优异销售年底总结汇报2

一个月前，我带着一丝失落与满怀期待的心情进入湖南湘药;现在，我能够满怀信心地投入工作，专心开启新的人生规划。在追逐理想的路上，又多了一份勇气与坚定……

与之前相比即使起点低了很多，但我坚信凭借自己出众的能力、稳重踏实、主动乐观的工作态度以及丰富的工作经验在一段时间后必定会取得大的进步与突破。昨天的辉煌已成为历史，明天的美妙还在遥远的未来，只有紧紧的抓着今日才是最明智的选择。全心全意努力工作，脚踏实地，一切从零开始才是我通向罗马的大道。

在此期间，我非常感激企业领导及各位同事的支持与帮助。在大家的帮助与指点下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改进，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职员作。现将我5月份的工作总结成以下几点：

一、各省区销售经理月工作进度表与销售统计表情况：

这类报表对于我能够说是游刃有余。不过在填写数据和内容的同时，我一直坚持要慎之又慎，我们都知道此报表就是各省区销售经理向领导证实自己业务水平的有力依据，一旦数据和内容出现错误，将会给各省销售经理带来负面影响，同时也会给企业带来无须要的麻烦。所以一定要做到及时、准确，让企业领导依照此表针对不一样的地域做出对应的对策，这么才能控制风险。

二、办公室日常工作总结：

作为湘药企业的销售内勤，我深知岗位的主要性，在工作的同时也能增强我个人的交际能力。销售内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联络八方的主要枢纽，把握市场最新改变资料的搜集，为业务经理做