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外贸销售员试题及答案

姓名：__________考号：__________

题号

一

二

三

四

五

总分

评分

一、单选题(共10题)

1.在国际贸易中，信用证的开立通常由哪一方发起？()

A.买方

B.卖方

C.银行

D.保险公司

2.FCA（FreeCarrier）术语在《国际贸易术语解释通则》中代表什么意思？()

A.货交承运人

B.目的地交货

C.船边交货

D.目的地交货，费用承担到岸

3.在对外贸易中，下列哪个不是支付方式？()

A.信用证

B.付款交单

C.现金支付

D.买方汇款

4.以下哪项不是影响出口商品价格的因素？()

A.生产成本

B.汇率波动

C.国内政策

D.消费者需求

5.在对外贸易合同中，CIF（Cost,InsuranceandFreight）术语意味着什么？()

A.货物到达目的港，卖方责任终止

B.货物装运，卖方负责保险和运费

C.货物到达目的港，买方负责保险和运费

D.货物装运，卖方负责运费和保险

6.在国际贸易中，L/C通常指的是什么？()

A.信用证

B.合同

C.发票

D.采购订单

7.在FOB（FreeOnBoard）术语下，货物风险转移的时间点是什么时候？()

A.货物装上船时

B.货物离岸时

C.货物到达目的港时

D.货物支付货款时

8.以下哪种运输方式在速度上最快？()

A.空运

B.海运

C.铁路运输

D.公路运输

9.在对外贸易中，DDP（DeliveredDutyPaid）术语意味着什么？()

A.货物到达目的港，卖方负责关税

B.货物装运，卖方负责关税

C.货物到达目的港，买方负责关税

D.货物装运，卖方负责关税和运费

10.在国际贸易合同中，INCOTERMS通常指的是什么？()

A.国际商会

B.国际贸易术语解释通则

C.国际运输协会

D.国际银行协会

二、多选题(共5题)

11.以下哪些因素会影响出口商品的价格？()

A.生产成本

B.汇率波动

C.运输费用

D.国内税收政策

E.目标市场的需求

12.在对外贸易中，以下哪些是国际贸易术语解释通则（INCOTERMS）中的术语？()

A.FOB

B.CIF

C.DDP

D.DDU

E.EXW

13.在信用证（L/C）业务中，以下哪些当事人承担主要的风险？()

A.买方

B.卖方

C.银行

D.保险公司

E.船舶承运人

14.以下哪些方式可以用来规避国际贸易中的汇率风险？()

A.对冲

B.远期合约

C.保险

D.汇率平仓

E.货币互换

15.以下哪些是外贸销售员在商务谈判中需要关注的要点？()

A.了解客户需求

B.熟悉产品知识

C.掌握谈判技巧

D.注意沟通礼仪

E.了解市场趋势

三、填空题(共5题)

16.在国际贸易中，信用证（L/C）的开证行是指______。

17.FOB（FreeOnBoard）术语中，F代表______。

18.CIF（Cost,InsuranceandFreight）术语中，C代表______。

19.DDP（DeliveredDutyPaid）术语中，D代表______。

20.INCOTERMS是______制定的关于国际贸易术语的统一解释。

四、判断题(共5题)

21.FOB术语下，卖方负责货物的海上运输和保险。()

A.正确B.错误

22.信用证一旦开出，其条款不可变更。()

A.正确B.错误

23.在国际贸易中，汇率波动对出口商品价格没有影响。()

A.正确B.错误

24.DDP术语下，卖方负责办理所有进口清关手续。()

A.正确B.错误

25.所有国际贸易都必须通过信用证进行支付。()

A.正确B.错误

五、简单题(共5题)

26.问：什么是国际贸易术语解释通则（INCOTERMS）？

27.问：在FOB（FreeOnBoard）术语下，卖方和买方的责任和义务有哪些区别？

28.问：为什么信用证（L/C）在国际贸易中被广泛使用？

29.问：在国际贸易中，如何规避汇率风险？

30.问：外贸销售员在商务谈判中应关注哪些关键点？

外贸销售员试题及答案

一、单选题(共10题)

1.【答案】A

【解析】信用证的开