超市谈判策划方案.pptxVIP

第一章超市谈判策划方案概述第二章超市谈判环境与对手分析第三章超市谈判策略与准备第四章超市谈判实施与过程管理第五章超市谈判效果评估与优化第六章超市谈判风险管控与未来展望1

01第一章超市谈判策划方案概述

第1页超市谈判策划方案概述：引入超市谈判现状：当前超市行业竞争激烈，供应链谈判成为关键环节。据统计，2023年中国超市行业供应链成本占比达45%，高于国际平均水平10个百分点。这一数据凸显了超市供应链谈判的重要性，尤其是在成本控制和效率提升方面。案例引入：某连锁超市通过优化谈判策略，将生鲜类商品采购成本降低12%，年节约资金约2000万元。这一成功案例表明，系统化的谈判策略能够显著提升超市的盈利能力。本方案目标：通过系统化谈判策略，提升超市供应链效率，降低采购成本，增强市场竞争力。这一目标不仅涉及直接的财务收益，还包括供应链的稳定性和长期发展。通过科学的谈判策略，超市可以更好地应对市场变化，确保供应链的连续性和可靠性。3

第2页超市谈判策划方案概述：分析谈判主体分析：超市方谈判团队构成（采购经理、财务主管、品类专家），平均谈判经验3.5年，历史成功谈判率达78%。这一团队构成显示了超市方在谈判中的专业性和经验丰富。供应商方分析：主要供应商类型（大型生产商、区域性品牌、农户合作），其谈判策略特点（价格主导、批量优惠、季节性折扣）。这些供应商类型和策略特点为谈判提供了重要的背景信息，有助于超市方制定更有针对性的谈判策略。谈判环境分析：当前市场环境（原材料价格上涨15%，消费者需求多样化），政策影响（保供稳价政策要求）。这些外部因素对谈判策略的制定具有重要影响，需要综合考虑。4

第3页超市谈判策划方案概述：论证成本构成分析：采购成本细分（原材料55%、物流30%、损耗15%），重点品类成本占比（生鲜类38%，日用品22%）。这一分析为谈判提供了具体的财务数据支持，有助于确定谈判的重点和目标。谈判数据支撑：历史谈判案例对比表：|谈判品类|原始报价(元/kg)|谈判后价格(元/kg)|节约率||----------|----------------|-------------------|--------||猪肉|28|25.2|10%||鸡蛋|12|10.8|10%||牛奶|8|7.2|10%|这一数据展示了历史谈判的实际效果，为当前谈判提供了参考。通过这些数据，谈判团队可以更准确地评估谈判的可能成果，并为谈判策略的制定提供依据。5

第4页超市谈判策划方案概述：总结方案框架：本方案包含6大核心章节，涵盖谈判准备、策略制定、执行监控、风险管控等全流程。这一框架为谈判提供了全面而系统的指导，确保谈判的每个环节都得到妥善处理。关键指标：设定谈判目标（采购成本降低8-10%，供应商合作满意度提升至85%以上）。这些目标具体而可衡量，有助于谈判团队保持专注和动力。实施计划：分阶段推进（准备期1个月，试点期3个月，全面实施6个月）。这一计划确保谈判的逐步推进，并为每个阶段设定了明确的时间表。团队分工：采购部主导，联合财务部、市场部、IT部形成跨部门谈判小组。这种团队分工确保了谈判的全面性和专业性，涵盖了采购、财务、市场和技术等多个方面。6

02第二章超市谈判环境与对手分析

第5页超市谈判环境与对手分析：引入宏观环境分析：PEST模型视角，当前超市行业面临政策监管趋严（《食品安全法》修订）、经济下行压力（消费者支出缩减18%）。这一分析展示了超市行业面临的宏观环境挑战，需要谈判策略充分考虑这些因素。案例引入：2023年某国际连锁超市因未达环保标准被罚款500万元，凸显合规谈判的重要性。这一案例表明，合规谈判不仅涉及财务成本，还涉及法律和声誉风险。本章节目的：全面识别影响谈判的外部环境因素和关键供应商特征。这一目的确保谈判策略的全面性和针对性，有助于超市更好地应对市场变化。8

第6页超市谈判环境与对手分析：分析行业环境分析：波特五力模型显示：-供应商议价能力：高（前5大供应商覆盖率60%）：这一分析表明，供应商在谈判中具有较强的议价能力，需要制定相应的策略来应对。-消费者议价能力：中（会员制覆盖率45%）：这一分析表明，消费者具有一定的议价能力，但超市可以通过会员制等方式来增强自身的议价能力。-潜在进入者威胁：低（新开店平均周期36个月）：这一分析表明，新进入者的威胁较低，超市可以在一定程度上依赖现有供应商。-替代品威胁：高（