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吉林开放大学2025年秋商务谈判实务第二次过程性考核

试卷总分:100?得分:100

1.预见风险和控制风险两者关系是（）

A.成正比

B.成反比

C.正反比都有

2.在以成交结束谈判时，主持应注意三件事，它们是（）

A.清理、部署、可能的保留

B.握手、庆祝、签约

C.握手、清理、签约

3.若筹资时市场利率较低，并有回升趋势，则应争取借入（）的长期借款。

A.变动利率

B.期货利率

C.固定利率

4.所有导致谈判僵局的谈判主题中，最为敏感的一种是（）

A.价格

B.立场

C.关系

5.反间计运用时应注意（）

A.选好“引子”，有的放矢，利用时效

B.善于搬弄和利用时机

C.挑拨的方法和效果

6.“打持久战”时（）的人最不适用。

A.顽固型

B.沉默型

C.情绪型

7.由买方主动做出的发盘，国际上称为（）

A.递盘

B.复盘

C.询盘

8.大型谈判中，辅助人员不可缺少，他们的工作有（）。

A.听取汇报

B.分析形势

C.被动参与

9.加强教育是对谈判手的严格要求的做法，不是其具体的表现的是（）。

A.检查

B.提示

C.奖励

10.若对方对本次交易的行情不了解，则我方可选择（）

A.后报价

B.先报价

C.无所谓顺序

11.表面上，谈判手的年龄表现不出（）

A.阅历深浅

B.经验丰薄

C.是主谈人

12.从业务角度看，不是人际交往与国际商务谈判的不同之处的是（）。

A.目标特征

B.社会性

C.利害冲突

13.评论价格解释的原则是（）

A.气势磅礡、穷追猛打、鸡蛋里挑骨头

B.攻防兼顾、进攻有序、穷追不舍、曲直交互、随播随收

C.历数问题十大表不满、有利快收、乘胜追击

14.在进行商务条款的谈判时，主谈人是（）。

A.商务人员

B.法律人员

C.翻译

15.谈判中，遇有难事且不能拖延时，应直接汇报（）。

A.谈判组长

B.谈判手

C.领导人

16.属于谈判队伍第二层次的有（）

A.翻译

B.法律人员

C.经济人员

D.速记员

17.在（）情况发生时，发盘即告终止

A.过期

B.拒绝

C.还盘

D.撤销

18.下列有关谈判气氛论述中，正确的是（）

A.谈判开始瞬间的影响最为强烈，此后，气氛波动较为有限

B.当双方走到一起准备谈判时，气氛就已形成

C.双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛

D.谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容

19.顽固的谈判对手的心理特征表现为（）

A.自信自满

B.控制别人

C.易激动

D.不愿有所拘束

20.商务谈判中的人际交际，具有的特点（）

A.自主性

B.自信性

C.信用性

D.策略性

21.按谈判目标的实现程度，可将其归纳为（）

A.最低限度目标

B.争取目标

C.最优期望目标

D.可接受目标

22.开局前的接触主要有以下活动形式（）

A.通讯联络

B.非正式接触

C.约见和拜访

D.预备会议

23.在商务谈判中，已方在报价时，应坚持（）

A.坚定、明确

B.内容完整

C.作详细解释说明

D.不作详细解释说明

24.横向谈判的主要优点是（）

A.程序明确

B.有利于发挥谈判人员的创造力、想象力，更好地运用策略和技巧

C.议程灵活

D.有利于变通地解决问题

25.商务谈判小组组建的基本原则有（）

A.满足需要

B.相互对立

C.精高效

D.保证协调

26.在态度问题上,谈判手可采用以傲慢对待谦虚,以虚伪报答诚恳,以冷漠投向热情来反击对手。

27.在谈判中同时对谈判议题的各方面进行全方位扫描的思维形式，称之为散射思维。

28.谈判中的怒可分为三个感情层次即一是不满,二是愤怒,三是委屈。

29.在国际商业谈判中不论是因为谈判手的自身条件，还是谈判议题本身的需要，有存在选择单一策略的情况。

30.谈判手在谈判中表现的感情概括来说有两个作用即自我发泄和影响对手。

31.外交用语是贸易谈判的基础语言，设计国际商业的各个相关方面。

32.折衷调和是指以分担差距，相互向对方靠拢以解决谈判最后差距的做法。

33.声东击西是指对于志在必得的交易谈判，故意通过各种措施让对手感到自己满不在乎的态度，从而压制对手要价的胃口，确保机房在于向条件下成交的做法。

34.在商业谈判中，对于实力相当的同龄谈判对手宜运用外交和商业法律用语。

35.眼是形体语言最丰富的部位,因此,谈判手应该很好地运用。

36.满意感是一种在大会谈判外，双方采取小圈子会谈以解决棘手问题的做法。

37.外交用语在谈判中是指所使用的所有婉转的用语、圆滑的用语。

38.人各有自己的性格,生活中称之为个性。个性是人的自然存在,谈判中不存在双重个性。

39.借恻隐术是一种通过妆扮可怜相、为难状，唤起对方同情心，从而达到阻止对方进攻的做法。

40.步步为营是指在谈判中坚持你要我让一步，我也要你让一个条件，以保证互换