产品拉伸话术解析.pptxVIP

汇报人：汇报时间：2025.03产品拉伸话术解析

-产品质量话术产品功能话术产品外观话术使用便捷性话术产品价格话术售后服务话术产品适配性话术产品创新性话术综合推广话术目录服务增值话术问题解决话术总结推荐话术

PART.1产品质量话术

产品质量话术强调耐用性：通过比喻(如铁打的营盘)强化产品坚固耐用的形象，结合个人使用体验增强说服力第三方验证：引用朋友或他人的正面评价(如试用后立刻认可)，消除客户对质量的疑虑

PART.2产品功能话术

产品功能话术功能全面性：类比哆啦A梦的口袋突出多功能性，辅以用户惊讶反应(如眼睛瞪大)增强感染力场景化描述：通过邻居、同事等真实试用案例，证明功能实用性

PART.3产品外观话术

产品外观话术视觉吸引力使用夜空中最闪亮的星等比喻，突出设计精致感群体认同提及顾客驻足多看小姑娘主动表达喜爱，利用从众心理提升客户兴趣

PART.4使用便捷性话术

使用便捷性话术简化操作认知比喻像喝水一样简单，结合老年人轻松上手的案例，打消操作复杂顾虑低学习成本强调无需说明书即可使用，降低客户对使用门槛的担忧

PART.5产品价格话术

产品价格话术将价格类比为投资，通过同事后悔未早买的反馈，突出长期回报价值转化引用用户捡到宝的体验，强化产品超值感性价比对比

PART.6售后服务话术

售后服务话术以家人般温暖形容售后态度，结合快速解决问题的实例建立信任服务温度明确任何问题无需担心，消除客户后顾之忧承诺保障

PART.7产品适配性话术

产品适配性话术个性化推荐1类比鞋子合脚需试穿，鼓励客户体验，引用朋友命中注定的评价增强代入感兼容性证明2用万能钥匙比喻适配能力，通过兄弟设备无缝连接的案例打消兼容疑虑

PART.8产品创新性话术

产品创新性话术行业影响力描述行业交流会眼前一亮的场景，引用同行引领潮流的评价塑造前瞻性形象差异化优势强调创新如革命，通过对比竞品突出独特性

PART.9综合推广话术

综合推广话术联合销售强调产品之间的合家欢搭配，突出全系列产品一起购买的超级组合效果故事叙述讲述用户真实经历，例如一家三口或几对夫妻都因该产品体验了更便捷、高效的生活，塑造强烈的社区归属感

PART.10服务增值话术

服务增值话术附加价值服务提到如定期保养、免费升级等增值服务，增加产品长期价值会员专享权益强调会员独享的优惠和特权，如专享折扣、优先体验等，突出客户专属感和特殊待遇

PART.11问题解决话术

问题解决话术预先识别并解答常见问题自信的回应对于产品可能出现的疑虑或问题，提前准备好话术，进行详细的解释和回答，减少客户对产品的疑虑以专业且自信的态度回答客户疑问，通过专业的技术知识增强客户的信任度

PART.12总结推荐话术

总结推荐话术价值重申积极建议回顾产品的多个优点，重申产品给客户带来的巨大价值建议客户体验产品，给出简单直接的理由如真的很不错、您一定不能错过

总结推荐话术345以上话术通过分章节的方式，对产品推广的不同方面进行了详细和结构化的描述通过运用各种修辞手法和实例来加强话术的说服力，以期达到产品拉伸和推广的目的这些话术都是基于对产品的深入理解和市场调研的结果，旨在帮助销售人员更有效地向潜在客户传达产品的优势和价值

-感谢倾听