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维科家纺公关传播筹划案

根据维科提供的资料，运用市场营销及公共关系的理论和措施，结合我们对家

产品市场的理解，就维科产品H勺公关宣传及品牌推广做出如下传播提议，愿对维科有

所协助。

一、背景分析

各国消费家产品的比例图

家用织品作为一种整体的消费品门类,还没有被广大消费者所认识，在消贽者眼中：床

上用品、餐桌织物、布艺、毛巾、睡衣、浴巾、手帕，其实是一种整体。伴随人们越来越重

视居家气氛营造，消费者对家品的面料、款式、花型、质量方面均有了更高的规定。我国

人口与住房增长图例

家用织品行业近几年蓬勃发展起来，成为织工业增长最快H勺产业之一。但在消费习惯上,

消费者还把家用织品看作耐用消贽品。其实家产品如同服饰文化同样，也有内在的文化、

艺术、色彩和流行趋势。

我国家用织业口勺市场潜力是巨大的，未来五年内，我国新建、改造口勺宾馆饭店、公共

建筑、商业网点及住宅，估计年装饰工程总量可达500亿元，其中织品装饰工程量占25%

以上。伴随人们对西方流行时尚的逐渐认同，人们开始追求简约以便、实用的生活方式，中国

家用织品将开始步入时装化之路.一人拥有几套或多套家产品将成为普遍，届时家用织

品市场容量将在目前口勺基础上翻出几番。

此外，根据社会学者研究提供的资料，每年中国结婚人数近一千万对，近几年不会有大

的变化，以每对新人消贽2023元计,婚庆市场就有200亿之大，此外尚有礼品、平常等消费空

间。

家产品在织品中所占比重

从图中可以看出我国家要到达欧美国家水平尚有目前3—4倍销售空间，属于中国口勺

朝阳行业。据业内专家分，二十一世纪家用纺织品将成为中国纺织经济增长的重要拉动力。

二、竞争环境分

与欧美国家相比较，国内家纺业目前正处在起步阶段，产品附加值高，发展潜力巨大。

近几年家纺业的高速增长，也吸引r众多国外厂商H勺关注，但由于国外品牌价格定位较高，

产品在款式、花型上与国内审美观存有较大差异，市场导入较国内品牌要艰难许多。目前某

些国外品牌也只是停留在品牌形象塑造阶段，何时进入市场获利有待市场考察.

家纺业的巨大发展空间，同样也引起了国内某些投资商的涉足，越来越多的投发商正通

过多种合作渠道进入家纺业，据不完全记录，目前国内家纺企业有近4000家，重要分布在

长江三角洲一带。但很大一部分企业没有自己的生产车间，产品缺乏质量保障，涉足家纺重

要是缘于家纺业较大口勺利润空间，带有一种明显的投机心理，尚有一部分企业，有生产车间，

但缺乏产品的研发、设计，一般是市场上什么款式销量好，便稍加改良后模仿上市，但抄袭

产品往往存在滞后于市场的现象，当懂得某类产品畅销时，再通过下单生产，往往是产品一

上市，便面临购置已饱和或已过销售季节，从而错过了最佳H勺绡售时机。

三、维科家纺SWOT分

面略显局限性。针对维科家纺产品，应树立明确H勺品牌形象，通过更有效H勺信息沟通、更鲜

明的定位传播，在前期消费者消费观念的诉求为主口勺传播基础二，跟进消贽者个性化的感性

诉求（如生活小资某些等），此来其对日勺立或增强消费者的忠诚度，