实战电子商务专家所志国5到10年酒类电商不会带给酒行业大影响2.docVIP

短期内酒类电商不会带给酒行业大年夜阻碍

“我等此次危殆等了两年，本来想借此次危殆矫捷崛起，没想到随着科技的

进步，物流业的展开，电商出现了！今后多青年酒类电商将对酒类连锁展开方式

形成袭击。但我预言非酒厂为运作主体的综合型电商早晚要毁灭。因为随着电

子商务的展开，及物流的完满，尤其是名酒破费厂家可以通过线上线下结合的

办法开门见山跟破费者对接。到事先，经销商的生涯可以要依靠自己拥有的产品品

牌跟商业品牌。〞以上这一段话来自于一位酒类连锁大年夜商，尽管他对酒类电商的

今后有自己的揣摸，但看得出来，关于不太熟悉的电子商务如斯的新范围，该

大年夜商依然有所迟疑。对此，我们特别采访了搜集营销专家，狂热营销机构的创

始人所志国老师。

“酒类电商仅仅是补偿渠道〞

《酒业总裁参考》：结合电子商务的展开趋势跟酒类行业特征，所老师会如

何评价该大年夜商的预判呢？

所志国：我认为该酒商过虑了。不要说阻碍酒类连锁方式了，对全体酒行

业来说，所有典范的酒类电商也不会发作多大年夜的阻碍。起首，酒是一个特不专门

的商品，它有特不强的品牌力，同时又存在地域性特征，如斯的产品要在电商渠

道内展开本身就比较艰辛；其次，假设是酒商发起的电商，说谎话，电子商务

是有钞票人的游戏，酒商的力量估量玩不转。假设是酒企发起的电商，也有一个

征询题，酒类行业是一个拥有微小搜集的特不传统的行业，线下销售本身特不成熟

了，线上展开会不会的确失落失落企业的重视？企业会为了电商渠道的一点点小蛋

糕去阻碍线下宏大年夜的销售盘子？我认为不会。理想上，现在看到的所有酒企发

起的电子商务平台，根本上口号响，理论上举动不大年夜。最后，电子商务平台能否

成功，关键是看平台破费者能否认可。那酒行业就存在谁人关于破费者的征询题

了，电子商务平台的要紧受众是80后、90后的年轻破费者，他们本来就不是白

酒〔我理解你采访的要紧是白酒行业〕的主流破费群体。随着时刻的展开，白

酒+电子商务的双重破费者会更少。从以上三点，我猜想，酒类电商不会对酒行

业有多大年夜的阻碍，今后5-10年，假设不新兴科技或方式的落生，它仅仅只会

是一个补偿渠道。

《酒业总裁参考》：但是像京东商城或当当网如斯的电子商务平台呢？平台

非酒商酒企所建，却有非常多的酒商在谁人平台上卖酒。迩来一波的名酒大年夜落价，

的确是从京东商城开始的，搜集无疑加速了白酒价钞票的透明化，可以谁人因素才

是该酒商真正担心的？

所志国：京东商城如斯的平台，酒商尽管在平台上便宜抛售，但是一方面

量特不小，另一方面这种价钞票理想上是被容忍的，因此对行业的阻碍也肯定是可控

的。就像我前面说的，酒企不会为了搜集这块小蛋糕破坏它的大年夜市场。〔有人判

断，酒类电商已经替换商超成为了酒行业新的价钞票标杆，这有可以促使酒行业

进一步走向微利时代？〕酒行业是不是走向微利时代，电子商务不是关键因素。

我对酒行业不是特不理解，但你说到酒行业可以走向微利时代，我认为这是经

济展开趋势，也是行业展开肯定趋势。关于经济趋势下滑的揣摸是一个共识，

不用我多说。我想夸大年夜的依然这一点，真正有力量的企业不会在乎电商的蛋糕。

我们用茅台举例，茅台现在有自己的电子商务平台，我们假设多青年之后，它的

电子商务平台成熟了，预估它最多也只需几多个亿的销售。但这几多个亿的销售与

线下上百亿的销售比较，算什么？可以想象，假设网上价钞票阻碍了线下销售，

企业是肯定会采纳举动的。因此说，现在京东商城也好，酒仙网也好，这种所

谓的价钞票标杆的意思不大年夜，因为这种价钞票是被企业容忍的，是经济状况跟行业

状况的共同感染。

酒类电商可以成功的两种方式

《酒业总裁参考》：该大年夜商认为酒类电商的展开可以会对酒类连锁方式发作

负面阻碍，但是我们却见到如斯的案例，一个酒商既拥有酒类连锁专卖店，也

有搜集销售平台。如四川的1919、上海的9519。大年夜概酒类电商跟酒类连锁也并

不天然的冲突？

所志国：该大年夜商所说的酒类电商跟1919及9519的电商平台是不一样的。

就像你说的，该大年夜商担心的依然那种在京东商城以及当当网上抛售的酒商，它

们对价钞票的探底可以会开门见山阻碍到传统酒商的盈余才能。

关于1919跟9519如斯的线上线下共同运作的方式我反倒想多说几多句。我

认为白酒行业做地域性履行平台成功率更高。因为白酒本身就存在地域性破费

的特征，再说做地域性履行平台，在履行费用，物流征询题上对企业说来难度都

更小。1919跟9519的确是如斯一种地域性的，是更随便玩得一种方式。

《酒业总裁参考》：该大年夜商以致预言综合型电商早晚要毁灭。并认为随着电

子商务的展开，及物流的完满，破费厂家会开门见山跟破费者对接。到事先，经销

商的生涯可以要依靠自己拥有的产品品牌跟商业品牌

所志国：以上我们理想上讲了四类电子商务，除了