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保险公司个人年终总结有感范本10篇

保险企业个人年底总结有感篇1

20__年，在__企业党委、总经理室的正确领导和省分企业个险销售部的指导帮助下，我们紧紧围绕全市系统年初确定的培训目标和培训策略，紧抓新人育成培训，加强营销员的销售技能培训，力推和多产有质量的产品说明会，坚持增员、发展、业务多栖发展，经过抓工作落实，全市系统培训工作得到加强和深入发展。

一、基本情况

20__年，本市系统共举行新人育成、组经理提升等各类培训班19期，培训新人945位。其中新人育成培训班14期，参训新人576位；组经理培训班3期，培训组经理332位；讲师、组训培训班1期，培训讲师、组训37位。举行营销员继续教育培训7期，培训人数1101位。全市系统有专职讲师2人，兼职讲师17人。

二、20__年度教育培训的主要工作及方法

1、以增员为关键，大力促进业务发展。在这个人人都喊增员难且市场竞争不停加剧，同行业的高薪高佣误导我业务员等一系列情况下，分企业个险部以政策引导和强化增员及新人育成培训为伎俩，主动落实增员策略和思绪，及时、高密度的举行新人育成培训班，从而提升了培训的效果和新人留存率，为今后业务的发展打下了坚实的基础。

2、加强主管培训，提升管理水平。主管是销售大军的中坚力量，是整个营销团体发展的脊梁，担负着基层团体管理和一线业务发展的重担，是个人代理人队伍的关键力量。为了提升中低层主管的团体经营管理能力，我们举行了3期组经理培训班，对全市系统营销团体组经理和部分分处经理进行了系统培训，取得了比很好的效果，有效提升了组经理管理团体、发展建设团体、陪访育成属员的能力和水平，有效促进了队伍建设工作。

3、抓企业激励政策的宣导，推进业务发展。我们紧盯企业发展目标，主动配合市分企业的业务推进政策，制作课件，发挥专兼职讲师的作用，做好不一样时期业务推进企划方案的主动宣导和开启工作，提升了推进政策在业务员之中的反响程度，有力促进了业务的发展。

4、加强活动管理工具培训，巩固提升“两个规范”的实施效果。对各级主管进行“五大会报”和晨会经营模式以及经营日志正确、有效利用的强化培训，帮助业务搭档处理疑点、难点，规范了早会、职场和业务员的活动管理，有效的提升了“两个规范”的实施效果。

5、经过教育培训深入落实早会经营、活动管理、基本法考评三个根本机制。借助《基本法》推广实施，对全市系统讲师、组训进行集中培训的基础上，分职场对业务员进行分层级培训，深入提升三个根本机制执行实施水平，提升落实落实的主动性、主动性、创造性。

6、分类培训与“532”经营策略紧密结合。讲师、组训与团体主管主动配合，对划分的各阶层群体，尤其是低绩效群体进行分类指导和培训，对有效人力扩充进行宣导和指导培训。

7、以“三个确保”、“三化销售”模式为重点，利用教育培训优化业务结构。讲师、组训对低绩效人员经过销售技能和险种结构分析及讲解，确保他们的销售业绩有显著提升；培训基本法，经过对利益点的讲解来确保有效人力连续增加。

三、20__度教育培训工作计划企业业务的发展和队伍的建设在20__是关键的一年，市分企业对教育培训工作重新提出了要求。依照20__业务发展和队伍建设对教育培训工作的需求，我们要努力做好以下几方面的工作：

1、开展依法经营教育，提升业务员本身素质。要按照保险监管部门要求和总企业关于建设国际金融保险集团的要求，对新人开设依法诚信经营培训课程，对其余业务员专门进行老实守信、依法合规经营的宗旨意识教育和培训，形成全市系统以诚信服务客户为尊、遵章守纪经营的良好气氛。要利用和组织新人参加保险代理资格考试以及新人育成培训的方式，加强新人保险专业知识、相关金融投资知识、基本法律法规知识的教育培训，提升业务员的本身素质，不停满足市场和客户对保险业务员的需求。

2、连续不停的加强增员培训，加强营销队伍建设。只有连续不停的重复的加强增员工作才是建设营销队伍的有效路径，也只有教育培训，才是增员工作的有效武器。我们要把增员培训工作作为整年培训工作的重中之重，继续抓增员意愿、新人育成和销售技能的培训，提升育成留存，不停壮大展业力量。

3、以深入坚持早会经营、活动管理、基本法考评三个根本机制为重点，开展多点多面式的教育培训。

利用早会、结合基本法加强宣导增员利益点，尤其是对主管，经过专题早会和培训使他们从观念上认可增员工作对未来团体的壮大和发展的主要意义。从提升活动量入手，深入且灵活的开展提升活动量的培训。20__内举行12期以上增员意愿提升培训班，对全辖人员全方面培训一遍，切实提升全员的增员意愿和增员技能。把全员经过《基本法》季度考评作为教育培训工作的主要步骤来抓，年内计划组织4次以经过《基本法》季度考评为内容的培训，分主管和业务员两个层级，对全市