广告公司找客户策划方案.pptxVIP

第一章公司找客户的现状与机遇第二章客户分析的方法与工具第三章客户获取的渠道策略第四章客户获取的创意策略第五章客户获取的团队建设第六章客户获取的持续优化

01第一章公司找客户的现状与机遇

广告行业数字化转型迫在眉睫随着数字化浪潮的席卷，广告行业正经历前所未有的变革。2023年，全球广告行业市场规模达到5,200亿美元，但传统广告公司面临客户获取成本上升30%的挑战。某中型广告公司2022年客户流失率高达18%，主要原因是数字化获客手段滞后。在这样的大背景下，广告公司必须积极拥抱数字化转型，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。数字化营销不仅能够降低获客成本，还能提升客户体验，从而增强客户粘性。例如，通过建立私域流量池，某广告公司半年内客户获取成本降低40%，新签客户中有65%是通过社交媒体互动转化。这种成功案例充分证明，数字化转型是广告公司发展的必然趋势。

当前广告公司面临的挑战客户获取成本上升数字化时代，获客成本居高不下，传统广告公司难以承受客户需求多样化现代客户需求更加个性化，传统服务模式难以满足技术应用滞后传统广告公司技术能力不足，难以应对数字化挑战数据分析能力薄弱缺乏数据分析能力，难以精准把握客户需求团队结构不合理缺乏数字化人才，团队结构难以适应数字化转型需求

数字化获客的机遇个性化个性化广告服务，满足客户个性化需求，提升客户体验技术进步人工智能、大数据等技术的进步，为广告公司提供了新的获客工具创新模式短视频、直播等新兴广告模式，为广告公司提供了新的获客渠道全球化全球化趋势下，广告公司可以拓展国际市场，获取更多客户

数字化获客策略内容营销创建高质量内容，吸引目标客户通过博客、白皮书、视频等形式，提供有价值的内容利用SEO优化，提升内容曝光率社交媒体营销利用社交媒体平台，建立品牌形象通过社交媒体广告，精准触达目标客户与KOL合作，提升品牌影响力搜索引擎营销通过SEO优化，提升网站排名利用SEM广告，精准投放广告优化落地页，提升转化率数据分析建立数据分析体系，收集客户数据通过数据分析，了解客户需求优化营销策略，提升营销效果客户关系管理建立客户关系管理系统，管理客户信息通过客户关系管理，提升客户满意度通过客户关系管理，获取更多客户

02第二章客户分析的方法与工具

客户分析的重要性客户分析是广告公司找客户策划方案的核心环节。通过深入分析客户需求，广告公司可以制定更加精准的营销策略，提升营销效果。客户分析不仅可以帮助广告公司了解客户的基本信息，还可以帮助广告公司了解客户的消费习惯、兴趣爱好、行为特征等，从而更好地满足客户需求。例如，某广告公司在进行客户分析时发现，某品牌的目标客户群体主要是25-35岁的年轻女性，她们喜欢时尚、追求品质生活。因此，该广告公司针对这一目标客户群体制定了专门的营销策略，通过社交媒体平台进行推广，并邀请时尚博主进行代言，最终取得了非常好的效果。

客户分析的方法市场调研通过问卷调查、访谈等方式，收集客户信息数据分析通过数据分析工具，分析客户行为数据客户访谈与客户进行深入访谈，了解客户需求竞品分析分析竞争对手的客户策略，寻找机会社交媒体分析通过社交媒体平台，了解客户兴趣爱好

客户分析的工具客户关系管理工具如Salesforce,HubSpot等，用于管理客户关系AI分析工具如IBMWatson,GoogleCloudAI等，用于进行深度数据分析社交媒体分析工具如Brandwatch,Mention等，用于分析客户在社交媒体上的行为

客户分析的应用精准营销通过客户分析，了解客户需求，制定精准的营销策略通过客户分析，精准定位目标客户群体通过客户分析，优化广告投放渠道产品开发通过客户分析，了解客户需求，开发满足客户需求的产品通过客户分析，优化产品设计通过客户分析，提升产品竞争力客户服务通过客户分析，了解客户需求，提供更好的客户服务通过客户分析，提升客户满意度通过客户分析，增强客户粘性市场策略通过客户分析，了解市场趋势，制定市场策略通过客户分析，优化市场定位通过客户分析，提升市场竞争力品牌建设通过客户分析，了解客户对品牌的认知通过客户分析，提升品牌形象通过客户分析，增强品牌影响力

03第三章客户获取的渠道策略

客户获取渠道的重要性客户获取渠道是广告公司找客户策划方案的重要组成部分。通过选择合适的客户获取渠道，广告公司可以有效地触达目标客户，提升客户获取效率。客户获取渠道的选择不仅与广告公司的业务模式有关，还与目标客户群体的特点有关。例如，对于年轻客户群体，广告公司可以选择社交媒体平台作为客户获取渠道；对于企业客户群体，广告公司可以选择行业展会、B2B平台等渠道。选择合适的客户获取渠道，可以帮助广告公司降低获客成本，提升获客效率，从而增强市场竞争力。

客户获取渠道的类型线上渠道如搜索引擎、社