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基于评价理论剖析美国Kickstarter众筹计划书：成功要素与策略启示

一、引言

1.1研究背景与意义

1.1.1研究背景

众筹作为一种新兴的融资模式，近年来在全球范围内取得了显著发展。自2009年Kickstarter平台成立以来，众筹市场呈现出爆发式增长态势。据相关数据显示，2023年全球众筹市场销售额达到了928亿元，预计到2030年有望达到1967亿元，年复合增长率（CAGR）为11.2%。众筹模式凭借其低门槛、多样性、依靠大众力量以及注重创意的特点，为创业者、艺术家、科研人员等提供了一种全新的融资途径，同时也为投资者提供了更多元化的投资选择。

在众多众筹平台中，Kickstarter以其独特的定位和丰富的项目资源脱颖而出，成为全球最具影响力的众筹平台之一。Kickstarter成立于2009年4月，总部位于美国纽约，致力于支持和激励创新性、创造性、创意性的活动。该平台允许项目发起者通过网络平台向公众展示创意项目，并寻求资金支持，涵盖电影、音乐、舞台剧、漫画、新闻学、电视游戏以及与食物有关的等13个领域。例如，2014年美国19岁女生梅根?格拉塞尔（MeganGrassell）通过Kickstarter众筹平台为其少女文胸公司Yellowberry筹集资金，目标是筹集25,000美元，最终筹得42,000美元，成功推动了公司的发展，成为该网站最为成功的项目之一。

在众筹过程中，众筹计划书作为项目发起者向潜在投资者展示项目的重要文档，起着至关重要的作用。一份优秀的众筹计划书不仅能够清晰地阐述项目的背景、目标、可行性以及预期收益等关键信息，还能够通过恰当的语言表达和情感诉求，激发潜在投资者的兴趣和信任，从而提高项目的众筹成功率。评价理论作为系统功能语言学的重要组成部分，为分析语言中的评价意义提供了一个有力的工具。运用评价理论对众筹计划书进行分析，可以深入挖掘文本中蕴含的情感、态度和价值取向，揭示项目发起者如何通过语言策略来影响投资者的决策，这对于理解众筹成功背后的语言因素具有重要的研究价值。

1.1.2研究意义

从理论层面来看，本研究有助于丰富和拓展评价理论的应用领域。目前，评价理论已广泛应用于新闻、广告、文学等多个领域的文本分析，但在众筹计划书这一新兴领域的研究还相对较少。通过对Kickstarter众筹计划书中的评价资源进行深入分析，可以进一步验证和完善评价理论在不同语境下的适用性和有效性，为评价理论的发展提供新的实证依据。

在实践方面，本研究能够为众筹项目发起者提供有益的指导和借鉴。通过分析成功众筹计划书的语言特点和评价策略，项目发起者可以了解如何运用恰当的语言表达来突出项目的优势和价值，增强与投资者之间的情感共鸣，从而提高项目的吸引力和众筹成功率。此外，对于投资者而言，本研究也有助于他们更好地理解众筹计划书中的语言背后所隐藏的信息和意图，从而更加准确地评估项目的风险和潜力，做出更加明智的投资决策。

1.2国内外研究现状

在国外，众筹领域的研究起步较早，取得了较为丰富的成果。在众筹商业模式方面，学者们对众筹平台的运营模式、盈利模式以及风险控制等方面进行了深入研究。如[具体文献]分析了众筹平台的网络效应、用户参与度和项目成功因素之间的关系；[具体文献]探讨了众筹平台的运营策略如何影响用户的行为和项目成功的机会。在众筹影响因素研究中，众多学者关注项目发起人的信用、项目本身的质量和风险、平台的声誉等对投资者决策的影响，如[具体文献]通过实证研究发现，项目发起人的过往成功经历和良好的信用记录能够显著提高项目的众筹成功率。在众筹的社会影响方面，研究涉及众筹对就业、创新、社会公平等方面的作用，[具体文献]指出众筹为创新者提供了资金支持，促进了创新活动的开展，进而推动了社会的发展。关于众筹的法律与监管，各国学者研究了本国的众筹法规、监管政策及其对众筹发展的影响，如[具体文献]分析了美国证券交易委员会（SEC）发布的关于众筹平台的监管规定对众筹行业的影响。

在国内，随着众筹行业的快速发展，相关研究也逐渐增多。在众筹行业发展现状与趋势方面，[具体文献]通过对众筹市场数据的分析，探讨了众筹行业的发展现状、面临的挑战以及未来的发展趋势，指出众筹行业正朝着专业化、多元化、科技化的方向发展。在众筹平台运营与管理方面，[具体文献]研究了众筹平台的运营模式、风险控制机制以及用户体验等问题，提出了优化众筹平台运营的建议。在众筹项目成功因素方面，[具体文献]从项目质量、团队能力、营销策略等多个角度分析了影响众筹项目成功的因素，为项目发起者提供了参考。

在评价理论应用研究方面，国外学者在多个领域进行了深入探索。在新闻语篇分析中，[具体文献]运用评价理