销售人员的年终总结感悟范文10篇.docxVIP

销售人员的年终总结感悟范文10篇

销售人员的年底总结感悟篇1

我是20__年11月底进入企业，很珍视企业领导给予的机会，经过一个月来的努力，主要做了以下六个方面的工作：

一、培训方面

__年年11月27日——__年年12月2日企业领导亲自主持培训，为检验培训结果，__年年12月3日我们举行了培训后的结业考试，监考非常严格，好在我平时一贯努力学习得以顺利经过。企业领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，安排的培训时间也非常合理：早晨营销知识学习，下午自己在家早晨所讲营销知识。经过一周的培训学习，仔细统计上课笔记，仔细阅读培训资料，通盘考虑消化营销知识，在我的面前展现出了鲜明的营销大道，彻底廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是能够这么做的！我以前对营销应该说是一知半解，现在经过企业领导的超强度短期培训，对营销有了一定的认知，对所培训的知识有了深刻的认识。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这么做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不停的重复学习！

二、方面

依照企业领导安排我对企业人力资源制度进行了简单创新：

1、在《员工入职记录表》、《员工招聘与录用》、《绩效管理与kpi绩效》。

2、准备《考勤表》，整理员工档案并录入。

3、酝酿人力资源管理制度。

4、推荐并录用企业平面设计兼职人员____。

三、办公室及后勤保障方面

1、依照企业领导，经过仔细比较、重复权衡，安装铁通电话一部与宽带。交300元订金预订800，7100__X无偿电话。

2、__大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。

3、帮助__经理做好办公室方面的工作。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做、安装驱动程序。

5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障。

6、与王经理分工合作，往__X、__地域和____区打招商电话。

四、例会方面

1、基本上每七天末，企业领导亲自主持会议，听取员工汇报工作，点评员工工作中的问题，褒扬先进、激励后进，对下周的工作作出规划。每次例会我都仔细统计，不怕贻笑大方之家主动讲话，收获很大。

2、例会给我的印象是：参加一次有一次的提升。尤其是我在营销上还是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对很多营销实际操作还限于了解阶段，企业领导的很中肯，也确实有利于以后的营销工作；在我陷入营销困境中的时候，企业领导的点拨，给了我“山穷水尽已无路，柳暗花明又一村”的新感觉。

五、__六县区酒水市场情况

1、认识到自己在酒水营销上的很多不足，希望能够经过实际跑市场得以锻炼，主动向企业领导争取调研__六县区酒水市场情况的任务。

2、不怕出差辛劳，经过一周多时间的集中搜集酒水商资料，对____区酒水市场情况有了一个初步了解。3、搜集的酒水商资料：__29家、__市26家、__市35家、__县41家、X县30家、X县37家。

六、回访__六县区酒水商情况

1、有专门做一个品牌白酒的，如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等，就不考虑接其余品牌白酒了。

2、基本上做酒的手上都有2—4个品牌。

3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感，认为很先进，也一定有所作为。

4、有实力的酒水商不多，基本上每个市场不到10家。

5、因为靠近年底岁尾，绝大部分在开订货会，主动备战黄金销售季节——的降临。

6、酒水商接品牌都很小心慎重，都想少进货少交履约确保金。有的竟然提出了先少进一批货试销；有些人说能够先在他那里摆一部分货展销；还有些人提出在我这设办事处，等市场成熟了我再做。

7、大部分都要求留下招商资料，再考虑考虑。销售人员的年底总结感悟篇2

转眼即逝，20__年即将挥手离去了，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，竟然今年的营业额没有完成，心里真是不好受，以下是自己今年的汽车销售工作总结：

一、业绩没有完成的原因

市场力度不够强，以至于现在_大企业中好多客户都还没接触过，没有协议产生！没有达成预期效果！个人做事格调不够勤奋。不能做到坚持到最终，尤其是最近造访量尤其不理想！在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待深入改进。

二、需要努力的方向

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，不论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接收任务时，首先主动了解领导意图及需要达成的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，其次要主动考虑并补充完善。

业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更加好的突破！对于老客户，和固定客户，要经常保持联络，在有时