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国开学习网《渠道管理》形考任务1答案

1.简述营销渠道的主要功能。

营销渠道的主要功能包括：

（1）信息功能：收集和传递关于市场环境、消费者需求、竞争对手等信息。

（2）促销功能：设计和传播有关产品或服务的说服性信息，刺激需求。

（3）接洽功能：寻找潜在买主并与之沟通，促成交易。

（4）配合功能：使产品或服务符合消费者需求，包括分类、分等、包装等活动。

（5）谈判功能：就价格、交货条件等达成协议，实现所有权转移。

（6）物流功能：产品的运输、储存和配送。

（7）风险承担：承担渠道运作中的市场风险（如存货风险、赊销风险等）。

（8）融资功能：收集和分配资金，保障渠道正常运作。

2.简述有效的渠道