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百度推广知识点手册(内部)

一、百度推广概述

（一）什么是百度推广

百度推广是百度推出的一种网络营销服务，它基于百度搜索引擎平台，通过关键词竞价排名等方式，让企业的推广信息在百度搜索结果页面中展示，从而吸引潜在客户点击访问企业网站，实现营销目标。简单来说，就是企业通过付费的方式，让自己的产品或服务信息在百度上获得更突出的展示位置，增加曝光度和流量。

（二）百度推广的优势

1.覆盖面广：百度是国内最大的搜索引擎，拥有庞大的用户群体，每天的搜索量数以亿计。企业通过百度推广，可以覆盖到全国各地、各个行业的潜在客户，无论客户身处何地，只要使用百度搜索相关信息，都有可能看到企业的推广内容。

2.精准定位：百度推广可以根据用户搜索的关键词、地域、时间、兴趣等多种维度进行精准定位。企业可以根据自身的业务特点和目标客户群体，设置针对性的关键词和投放策略，确保推广信息能够准确地展示给有需求的潜在客户，提高营销效果和转化率。

3.灵活可控：企业可以根据自身的预算、营销目标和市场情况，灵活调整百度推广的投放策略和预算。可以随时开启或暂停推广计划，调整关键词出价、投放地域、投放时间等参数，实现对推广效果和成本的有效控制。

4.效果可衡量：百度推广提供了详细的数据分析和报告功能，企业可以实时了解推广效果，包括点击量、展现量、点击率、转化率、消费金额等指标。通过对这些数据的分析，企业可以评估推广策略的有效性，及时发现问题并进行优化调整，提高投资回报率。

二、百度推广账户结构

（一）账户层级

百度推广账户主要分为四个层级，分别是账户、推广计划、推广单元和关键词/创意。

1.账户：是百度推广的最高层级，用于管理整个推广业务。在账户层面，企业可以设置账户预算、付款方式、联系方式等基本信息，还可以对不同的推广计划进行统一的管理和监控。

2.推广计划：是账户下的一级管理单元，用于将不同的业务、产品、地域或营销目标进行分组管理。例如，企业可以根据不同的产品线设置不同的推广计划，或者根据不同的地域市场设置相应的推广计划。每个推广计划可以独立设置预算、投放时间、投放地域等参数。

3.推广单元：是推广计划下的二级管理单元，用于将相关的关键词和创意进行分组。通常，一个推广单元内的关键词具有相似的主题和搜索意图，这样可以使创意与关键词更加匹配，提高推广效果。例如，在一个“手机”推广计划中，可以设置“智能手机”“老年手机”等不同的推广单元。

4.关键词/创意：关键词是用户在百度搜索引擎中输入的搜索词，企业通过选择与自身业务相关的关键词，让推广信息在用户搜索这些关键词时展示。创意则是展示给用户的推广内容，包括标题、描述等，用于吸引用户点击。一个推广单元可以包含多个关键词和多个创意，系统会根据一定的规则将关键词和创意进行匹配展示。

（二）账户结构的重要性

合理的账户结构对于百度推广的效果至关重要。它可以帮助企业更好地管理和优化推广资源，提高推广效率和效果。具体体现在以下几个方面：

1.便于管理：通过将不同的业务、产品或营销目标进行分组管理，企业可以更加清晰地了解每个推广计划和推广单元的情况，方便进行日常的操作和维护。

2.精准投放：合理的账户结构可以使关键词和创意的匹配更加精准，提高推广信息的相关性和针对性，从而吸引更多有需求的潜在客户点击。

3.数据分析和优化：清晰的账户结构便于企业对不同的推广计划和推广单元进行数据分析，找出效果好的和效果差的部分，及时进行优化调整，提高投资回报率。

三、关键词选择与优化

（一）关键词选择的原则

1.相关性：关键词必须与企业的业务、产品或服务密切相关。只有选择与自身业务相关的关键词，才能确保推广信息能够展示给有需求的潜在客户，提高转化率。例如，一家销售运动鞋的企业，应该选择“运动鞋”“跑步鞋”“篮球鞋”等相关关键词，而不应该选择与运动鞋无关的关键词。

2.搜索量：选择具有一定搜索量的关键词，这样可以保证推广信息有足够的展示机会。但也不能只追求高搜索量的关键词，因为这类关键词竞争通常比较激烈，出价也会比较高。企业可以结合自身的预算和营销目标，选择搜索量适中的关键词。

3.竞争程度：要考虑关键词的竞争程度。竞争激烈的关键词出价通常较高，企业需要投入更多的成本才能获得较好的排名。对于一些刚开展百度推广的企业，可以选择一些竞争相对较小的长尾关键词，这些关键词虽然搜索量相对较低，但转化率可能更高，而且成本也相对较低。

4.商业意图：优先选择具有明确商业意图的关键词。例如，“购买运动鞋”“运动鞋批发”等关键词，用户搜索这些关键词通常具有较强的购买意愿，更容易转化为实际客户。

（二）关键词的分类

1.核心关键词：是与企业业务最直接相关、最具代表性的关键词，通常是行业的通用词汇。例如，对于一家旅游公司来说，“旅游”“旅游服务”就是