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工业企业信息流投放误区1——SEM广告来的客户更主动，质量更高，不信任信息流广告
SEM广告来的用户更具主动性，质量更高，不信任信息流广告
SEM广告面临以下两个状况：1/用户搜索习惯改变，流量转向边看边搜，搜索引擎流量越来越贵，高质量用户越来越少；2/搜索引擎市场占有率改变，Bing超越百度成为PC端市场占有率第一，但大多数企业对国内Bing广告并未投入SEM广告获客效率、数量、质量都难以满足预期
2023年8月到2024年7月
工业企业信息流投放误区2——国内信息流广告不适合面向大中型客户的工业企业
国内信息流广告更适合面向C端或中小企业，对于面向大中型客户的工业企业来说不适用
国内信息流广告平台提供的固定标签偏向于C端，但是也有多种方式可以帮助B2B企业精准触达目标客户：1/使用平台提供的行为兴趣标签和LBS可以较为精准地对目标用户进行定位；2/使用基于数据包的定向信息流投放，可以保证90%+到达率，100%+曝光率的信息流广告投放；3/面对不同规模或类型的客户，可以选择不同的投放定向方式，并关注不同的投放指标
信息流广告投放只能用来做品牌传播，不适用工业企业的多类型营销场景需求
根据目标用户数据量、目标用户规模、营销场景等差异，可以选择不同的投放模式，从而确保定向信息流投放可以满足工业企业的营销需求
根据面向客户规模和营销场景，可以选择不同投放模式，满足不同营销需求
面向小型企业的信息流广告建议采用基于人群标签的信息流投放，扩大覆盖面，品牌营销和社会化媒体营销重点KPI为曝光、互动，内容、互动、促销、ABM营销重点KPI为转化数量与质量
面向中型企业的信息流广告建议使用基于数据包+人群标签的定向信息流投放，品牌营销和社会化媒体营销重点KPI为曝光、互动，同时关注转化；内容、互动、促销、ABM营销重点KPI为曝光、转化数量与质量
面向大型企业的品牌传播或社会化媒体营销
建议采用数据包+人群标签定向投放模式，保障触达准确的
同时提高覆盖面，重点KPI为曝光,互动，同时关注转化
品牌传播
社会化媒体营销
大型目标企业
数据包精准定向投放
内容获客营销
活动营销
中型目标企业
数据包+人群标签定向
促销推广
ABM营销
小型目标企业
人群标签定向
面向大型企业的内容、活动、促销、ABM营销
建议仅使用基于数据包的定向信息流投放模式，保障触达准
确，重点KPI为互动和转化质量，同时关注曝光与转化数量
数据量大，数据精准度中等
数据量较少，数据精准度高
数据量极大，数据精准度较差
通过媒体平台兴趣标签可以锁定平台对产品、竞品、解决方案等相关信息感兴趣的用户
以有数字扫码枪需求的工业制造企业为目标，信息流平台可提供7-180天的行为及兴趣标签筛选
通过LBS，可对精准定位坐标半径500米以内的目标用户开展定向投放
可以基于目标客户企业所在位置/厂区，产业集中区域（如孵化园、进出港物流区），行业大型展会所在地等区域开展LBS营销，精准锁定目标客户
基于企业数据库或靠谱的第三方数据服务商建立数据包进行精准定向投放
行业、注册资本、注册资本币种、实缴资本、实缴资本币种、成立时间、融资状况、公司类型、公司性质、公司所在地、员工、参保人数、对外投资状况、分支机构数量、分支机构所在地、主营产品、经营范围、景气状况、招聘状况……
企业数据可筛选维度
保障投放目标用户
100+
90+%到达率
定向信息流广告可支持多种营销场景，满足工业企业营销所需
品牌传播
面向精准目标客户进行品牌传播，发布新产品，传播大事件，传播核心概念，提升品牌认知，提升品牌形象
社会化媒体营销
为社会化媒体运营带来精准粉丝或者增加阅读观看，如公众号加粉，视频号加粉，抖音号加粉，公众号文章推广，视频号视频推广，抖音号视频推广
内容营销
白皮书，客户案例，调研报告等优质内容推广
活动营销
品牌大会，线下巡展，线上直播等活动定向传播及精准邀约
促销推广
开工季,618,开学季，双11等促销活动定向推广及获客
ABM营销
指定客户持续覆盖孵化
B2B信息流广告助力企业品牌传播精准触达目标用户，提升品牌认知与形象
提升品
提升品牌信任
增强品牌偏好
牌
播
需
精
品
传
也
要
准
数据包+标签定向，确保品
提高品牌认知牌活动触达目标人群，精准提升目标人群品牌认知
通过信息流广告传递品牌定
塑造品牌形象位，品牌主张，品牌价值观，品牌故事，链接并占领用户
心智
从“公信”各维度与用户进行沟通如三方权威评测，专家推荐等，进行多维度背书，赢得用户信任
“差异化”“个性化”品牌
定位及传播触达增强偏好
B2B信息流广告助力社会化媒体营销提效，实现平台生态内的精准营销推广
根据社会化媒体传播目标
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