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2025年学历类自考专业(营销)市场调查与预测-国际商务谈判参考题库含答案解析

一、单项选择题

下列各题只有一个正确答案，请选出最恰当的选项（共30题）

1、国际商务谈判中，BATNA指代的是？

A.最佳备选方案

B.客户分析工具

C.数据预测模型

D.文化差异评估

2、市场调查中，分层抽样法的主要优势在于？

A.降低调查成本

B.提高样本多样性

C.确保区域均衡

D.缩短调查周期

3、预测国际市场需求趋势时，时间序列分析最适用于哪种场景？

A.突发事件预测

B.长期战略规划

C.季度销售趋势

D.文化冲突解决

4、国际商务谈判中，原则性谈判的核心原则是？

A.维护客户关系

B.聚焦核心利益

C.妥协次要分歧

D.统一合同条款

5、市场调查数据清洗时，缺失值处理最常用的方法是？

A.直接删除

B.均值替代

C.多重插补法

D.专家估计

6、国际商务谈判中，锚定效应最易出现在哪种情境？

A.价格磋商

B.合同条款

C.技术参数

D.文化礼仪

7、预测模型中，ARIMA适合处理哪种类型的数据？

A.横截面数据

B.非平稳时序数据

C.客户满意度数据

D.市场份额数据

8、国际商务谈判中，让步策略的关键原则是？

A.逐步让步

B.同步让步

C.一次性让步

D.不主动让步

9、市场调查中，结构化问卷设计的核心目的是？

A.提高信度

B.降低效度

C.简化流程

D.增加主观性

10、国际商务谈判中，文化维度理论最直接应用于？

A.价格谈判

B.决策流程

C.沟通方式

D.风险分配

11、国际商务谈判中，文化差异对谈判策略的影响主要体现在哪个方面？

A.语言沟通方式的差异

B.风险评估标准的分歧

C.谈判节奏的快慢对比

D.信任建立机制的差异

12、市场调查中，定性研究方法的典型数据收集工具不包括以下哪项？

A.深度访谈

B.焦点小组讨论

C.问卷调查

D.案例研究

13、国际商务谈判破裂的主要风险来源是？

A.货币汇率波动

B.谈判团队内部意见分歧

C.双方目标函数不一致

D.第三方市场政策变化

14、市场预测中，时间序列分析最适合处理哪种数据特征？

A.非线性突变型

B.季节性周期波动

C.随机噪声干扰

D.多变量关联性

15、国际商务合同中，不可抗力条款的核心作用是？

A.逃避违约责任

B.规避法律管辖争议

C.明确风险分担机制

D.确定违约金计算方式

16、市场调查样本量计算的关键依据是？

A.预算金额多少

B.总体方差大小

C.调查周期长短

D.目标人群密度

17、国际商务谈判中，红脸-白脸策略的应用前提是？

A.对方态度完全强硬

B.己方具备绝对优势

C.谈判存在妥协空间

D.需要快速达成协议

18、市场预测中的移动平均法主要解决哪种问题？

A.长期趋势预测

B.季节性波动过滤

C.数据缺失填补

D.非线性关系拟合

19、国际商务谈判中，以退为进策略的适用场景是？

A.己方已取得绝对优势

B.对方底线尚未明确

C.需要争取额外利益

D.竞争对手突然降价

20、市场调查中，信度检验的核心指标是？

A.重测信度系数

B.效度检验标准

C.样本代表性比例

D.数据采集效率

21、国际商务谈判中，文化差异可能导致的主要沟通障碍是？

A.语言翻译问题

B.非语言信号解读差异

C.财务预算分歧

D.交货时间争议

22、市场调查中，定量调查法的主要目的是？

A.描述性研究

B.探索性研究

C.验证假设

D.制定营销策略

A.描述性研究

B.探索性研究

C.验证假设

D.制定营销策略

23、国际商务合同中，不可抗力条款通常涵盖哪些风险？

A.通货膨胀

B.政府政策变更

C.市场需求波动

D.签约方违约

A.通货膨胀

B.政府政策变更

C.市场需求波动

D.签约方违约

24、预测国际商务谈判结果时，需优先考虑的指标是？

A.谈判双方预算

B.市场占有率变化

C.文化契合度

D.竞争对手动态

A.谈判双方预算

B.市场占有率变化

C.文化契合度

D.竞争对手动态

25、市场细分中，按地理因素划分的维度不包括？

A.气候类型

B.消费者年龄

C.城市化程度

D.海拔高度

A.民族分布

B.消费者年龄

C.城市化程度

D.海拔高度

26、国际商务谈判中，以退为进策略的核心是？

A.主动让步

B.设定底线

C.延长谈判时间

D.分阶段妥协

A.主动让步

B.设定底线

C.延长谈判时间

D.分阶段妥协

27、预测模型