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2025谈判技巧试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.在谈判中，哪一项不是有效的谈判策略？

A.积极倾听

B.坚持己见

C.寻求共赢

D.建立信任

答案：B

2.谈判中的“BATNA”指的是什么？

A.谈判双方的背景、态度和谈判目标

B.谈判双方的背景、态度和谈判策略

C.谈判双方的背景、利益和谈判策略

D.谈判双方的背景、利益和谈判目标

答案：D

3.在谈判中，哪一项是建立信任的关键？

A.坚持强硬立场

B.保持透明和诚实

C.使用复杂的谈判技巧

D.避免透露个人信息

答案：B

4.谈判中的“锚定效应”是指什么？

A.谈判双方在初始阶段提出的第一个建议

B.谈判双方在初始阶段提出的最后一个建议

C.谈判双方在初始阶段提出的第一个建议对后续谈判的影响

D.谈判双方在初始阶段提出的最后一个建议对后续谈判的影响

答案：C

5.在谈判中，哪一项是避免谈判破裂的有效方法？

A.坚持己见

B.寻求第三方调解

C.忽略对方的意见

D.突然改变谈判策略

答案：B

6.谈判中的“利益”是指什么？

A.谈判双方的需求和欲望

B.谈判双方的权利和责任

C.谈判双方的目标和策略

D.谈判双方的经济利益

答案：A

7.在谈判中，哪一项是有效沟通的关键？

A.使用复杂的语言

B.积极倾听

C.避免提问

D.坚持己见

答案：B

8.谈判中的“让步策略”是指什么？

A.谈判双方在谈判中做出的让步

B.谈判双方在谈判中不让步

C.谈判双方在谈判中避免让步

D.谈判双方在谈判中不做出任何让步

答案：A

9.在谈判中，哪一项是评估谈判结果的关键？

A.谈判双方的情绪

B.谈判双方的利益

C.谈判双方的目标

D.谈判双方的关系

答案：B

10.谈判中的“时间压力”是指什么？

A.谈判双方在有限的时间内达成协议

B.谈判双方在无限的时间内达成协议

C.谈判双方在无压力的情况下达成协议

D.谈判双方在压力下避免达成协议

答案：A

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.谈判中的有效策略包括哪些？

A.积极倾听

B.坚持己见

C.寻求共赢

D.建立信任

答案：A,C,D

2.谈判中的“BATNA”包括哪些？

A.谈判双方的背景

B.谈判双方的态度

C.谈判双方的利益

D.谈判双方的目标

答案：A,B,C,D

3.谈判中建立信任的方法包括哪些？

A.保持透明和诚实

B.坚持强硬立场

C.使用复杂的谈判技巧

D.避免透露个人信息

答案：A

4.谈判中的“锚定效应”的影响包括哪些？

A.谈判双方在初始阶段提出的第一个建议对后续谈判的影响

B.谈判双方在初始阶段提出的最后一个建议对后续谈判的影响

C.谈判双方在初始阶段提出的第一个建议对后续谈判的积极影响

D.谈判双方在初始阶段提出的最后一个建议对后续谈判的消极影响

答案：A

5.避免谈判破裂的方法包括哪些？

A.寻求第三方调解

B.坚持己见

C.忽略对方的意见

D.突然改变谈判策略

答案：A

6.谈判中的“利益”包括哪些？

A.谈判双方的需求

B.谈判双方的欲望

C.谈判双方的权利

D.谈判双方的责任

答案：A,B

7.有效沟通的关键包括哪些？

A.积极倾听

B.使用复杂的语言

C.避免提问

D.坚持己见

答案：A

8.谈判中的“让步策略”包括哪些？

A.谈判双方在谈判中做出的让步

B.谈判双方在谈判中不让步

C.谈判双方在谈判中避免让步

D.谈判双方在谈判中不做出任何让步

答案：A

9.评估谈判结果的关键包括哪些？

A.谈判双方的利益

B.谈判双方的目标

C.谈判双方的情绪

D.谈判双方的关系

答案：A

10.谈判中的“时间压力”包括哪些？

A.谈判双方在有限的时间内达成协议

B.谈判双方在无限的时间内达成协议

C.谈判双方在无压力的情况下达成协议

D.谈判双方在压力下避免达成协议

答案：A

三、判断题（每题2分，共10题）

1.谈判中的“BATNA”是指谈判双方的背景、态度和谈判目标。

答案：错误

2.谈判中的“锚定效应”是指谈判双方在初始阶段提出的第一个建议对后续谈判的影响。

答案：正确

3.在谈判中，坚持己见是建立信任的关键。

答案：错误

4.谈判中的“利益”是指谈判双方的需求和欲望。

答案：正确

5.在谈判中，积极倾听是有效沟通的关键。

答案：正确

6.谈判中的“让步策略”是指谈判双方在谈判中做出的让步。

答案：正确

7.评估谈判结果的关键是谈判双方的情绪。

答案：错误

8.谈判中的“时间压力”是指谈判双方在有限的时间内达成协议。

答案：正确

9.谈判中的有效策略包括使