商务谈判练习测试题附答案.docVIP

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商务谈判练习测试题附答案

1.现代谈判观念认为，谈判不是将一块蛋糕拿来分，而是要想法把蛋糕做大，让每一方都能多分。这一点已被博弈理论所证明，即﹣()

A、变和博弈

B、零和博弈

C、竞争博弈

D、合作博弈

【正确答案】：A

2.如买方提出的要求使卖方感到为难，他可向买方解释，如果答应了买方的要求，对卖方来说就等于开了一个先例，以后对其它买主要采取同样的做法，这不仅使卖方无法负担，而且对以前的买主也不公平。这属于()?

A、寻找契机策略

B、留有余地策略

C、不开先例策略

D、润滑策略

【正确答案】：C

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