2025外贸成交实战手册_51页_30mb.pdfVIP

外贸成交实战手册

目录

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一、外贸新手VS外贸高手的差异04

1.为什么你做了很多努力，依然成交不了?05

2.外贸高手的成交秘诀06

二、外贸高手6阶成交法则07

1.第一階:调研一一前期准备，精准破局08

2.第二階:破冰一一建立信任,明確需求11

3.第三階:談判一一把价格质疑“变为价值共识”21

4.第四階:催單一一讓意向精准落地为“订单31

5.BAM:訂單執行一一高效履約,提升口碑37

6.第六階:售后服務一一客戶維護,持續收益38

三、巧用工具打破信息壁垒，提高订单转化率41

结语49

外贸成交实战手册

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在全球经济一体化的浪潮下，外贸已然成为众多企业拓展市场、实现增长的重

要领域。然而，外贸成交绝非易事，它涉及到复杂的流程、多样的技巧以及对

国际市场的深刻理解。《外贸成交手册》白皮书的诞生，正是为了给广大外贸

从业者提供一些思路和帮助。

這本白皮書旨在幫助讀者解決外貿成交過程中可能遇到的各種難題,圍繞調

研-破冰-谈判-催单-订单执行-售后服务”6階成交法則,解決90%IMA

交卡点。

对于初涉外贸领域的新手来说，它是一本不可或缺的入门指南，能够帮助他们

快速了解外贸成交的基本流程和关键要点，避免在起步阶段就陷入迷茫与困

境;而对于经验丰富的外贸老手，白