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ToB增长战略抉择:ABMvsLBM
2026年,为什么需要关注ABM+内容孵化?
ABM定义:Account-BasedMarketing,基于目标关键客户的营销。
ABM+内容孵化营销VS传统内容营销:传统营销内容转化率低,缺乏个性化,内容与销售脱节。而ABM营销需要解决“做什么内容”、“做给谁看”、个性化的实
践路径、渠道协作方式等。
做什么内容?圈选什么人群?
VS
渠道选择如何协同销售?
转化路径选择
更加细分、精确
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