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恒安老年防癌险培训课件汇报人：XX

目赔程序产品特点投保流程产品概述05案例分析06销售策略

产品概述PART01

产品设计理念产品设计充分考虑老年群体需求，提供全面防癌保障。以客户为中心01专注癌症风险，提供针对性强、保障力度大的保险方案。专业防癌保障02

针对人群定位01针对人群定位中老年群体主要面向50岁及以上中老年人群，提供防癌保障。02高风险职业者也适用于部分高风险职业的中老年人，增加健康保障。

保险覆盖范围涵盖各类恶性肿瘤，包括甲状腺癌等高发癌症癌症类型广泛针对白血病等7种特定重度癌症，额外赔付30%保额特定疾病额外赔

产品特点PART02

防癌险优势健康告知宽松，三高、糖尿病等慢性病患者也可投保投保门槛低覆盖各类恶性肿瘤，特定癌症额外赔付保障范围广提供终身防癌保障，原位癌豁免后续保费终身保障强

保障内容细节可选责任丰富终身防癌保障0103含特定恶性肿瘤额外赔、恶性肿瘤二次赔等，满足个性化需求。提供终身恶性肿瘤保险金，确诊即赔，覆盖甲状腺癌等高发癌症。02确诊原位癌可豁免后续保费，减轻经济负担，保障持续有效。原位癌豁免

与其他保险对比恒安提供终身保障，部分竞品仅保障至85岁或定期10年。保障期限对比恒安核保宽松，三高人群可投保，部分竞品对健康告知要求更严。投保条件对比恒安前两年患癌赔付比例较低，但提供原位癌豁免，部分竞品无此条款。赔付政策对比

投保流程PART03

投保条件说明投保时需如实告知健康状况，符合健康要求方可投保。健康告知投保人年龄需符合产品规定的最低与最高年龄界限。年龄范围

投保所需材料提供投保人及被保险人的有效身份证件复印件。身份证明填写健康告知书，如实告知被保险人的健康状况。健康告知

投保流程图解根据需求与预算，挑选适合的恒安老年防癌险产品。选择产品0102准确填写投保人、被保险人相关信息及健康告知。填写信息03确认信息无误后，选择支付方式完成保费缴纳。支付保费

理赔程序PART04

理赔条件与流程01理赔条件确诊合同约定癌症，在保险期间且过观察期，非除外责任情形。02理赔流程及时报案，备齐材料提交，审核通过后获赔，有异议可沟通。

理赔所需材料提供投保人及被保险人的有效身份证件复印件。基础身份证明包括诊断证明、病历记录、医疗费用发票等医疗文件。医疗相关证明

理赔时效说明01报案时效事故发生后，需在24小时内向保险公司报案。02资料提交时效理赔资料需在事故发生后10日内提交至保险公司。03理赔决定时效保险公司收到完整资料后，5个工作日内作出理赔决定。

案例分析PART05

成功理赔案例张先生确诊癌症后，3日内完成理赔流程，获全额赔付。快速理赔服务李女士获赔50万，有效缓解治疗费用压力，体现产品价值。高额保障兑现

常见问题解答01理赔流程疑问客户常问理赔步骤及所需材料，需详细解答以消除顾虑。02保障范围界定明确哪些癌症在保障范围内，避免客户误解保障内容。

预防措施建议01定期健康检查建议老年人定期进行全面健康检查，及早发现癌症风险。02健康生活方式倡导健康饮食、适量运动，减少不良习惯，降低患癌几率。

销售策略PART06

目标市场分析聚焦中老年人群，特别是高龄、有防癌需求的老者。老年群体定位针对关注健康、有防癌意识，愿意为健康投资的消费者。健康关注者

销售话术培训01产品优势话术强调防癌险专为老年人设计，保障全面，理赔便捷，让客户安心。02需求引导话术通过提问了解客户担忧，引导其认识到防癌险对老年生活的重要性。

客户关系维护定期与客户沟通，了解需求变化，提供持续关怀与专业建议。定期沟通回访01根据客户健康状况与需求，定制专属防癌险方案，增强客户粘性。个性化服务定制02

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