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天然气采购技巧培训课件

第一章天然气市场概览与采购背景

天然气在中国能源结构中的地位天然气作为清洁能源,在中国能源转型中扮演着越来越重要的角色。根据最新统计数据,2024年我国天然气表观消费量达到4260.5亿立方米,同比增长8%,显示出强劲的增长势头。然而,对外依存度持续攀升,从2022年的39%升至41%,这意味着超过四成的天然气需要依赖进口。国产气增储上产面临巨大压力,对采购策略提出了更高要求。这一趋势对采购人员意味着:需要更加关注国际市场动态,建立多元化供应渠道,同时密切跟踪国内产能变化。4260.5亿立方米2024年消费量8%同比增长持续增长态势41%对外依存度

天然气的计量单位及其意义在天然气采购中,准确理解和运用计量单位至关重要,这直接影响合同价格、结算方式和成本核算。不同的计量方式适用于不同的交易场景和合同类型。体积计量立方米(m3)是最常用的计量单位,适用于管道气交易。标准状态下(0℃、101.325kPa)的体积为标准立方米。便于管道输送计量国内交易主流方式需注意温度压力修正质量计量吨(t)主要用于LNG交易。1吨LNG约等于1360立方米天然气,但需考虑气化率和热值差异。LNG海运贸易标准便于储存和运输核算需关注液化损耗能量计量MMBtu(百万英热单位)在国际贸易中广泛使用。1MMBtu约等于28立方米天然气,更准确反映实际能量价值。国际LNG合同常用反映真实能量价值便于不同气源比较

数据来源:国家能源局、海关总署统计数据

天然气产业链及采购环节介绍了解完整的天然气产业链,有助于采购人员把握各环节的价值创造和成本构成,从而在谈判中占据主动。上游:资源勘探与生产包括常规气田、页岩气、煤层气的勘探开发和生产。国内三大石油公司主导,成本构成包括勘探费、开采费和初步处理费。中游:运输、储存与液化涵盖管道运输、LNG液化、储罐存储和海运。这一环节占总成本的30-40%,是价格波动的重要因素。下游:销售与终端用户包括城市燃气公司、工业用户、发电厂等。终端销售价格由成本、运费、配送费和利润构成。采购环节横跨产业链多个节点,涉及合同签订、价格谈判、质量检验、物流协调、风险控制等多个专业领域,需要采购人员具备全局视野和专业能力。

第二章天然气采购流程详解系统掌握采购流程的每一个关键步骤,确保采购活动的规范性、经济性和安全性。本章将深入剖析从需求分析到合同执行的完整流程。

采购需求分析与预算制定精准的需求分析是采购成功的基石科学的需求预测需要综合考虑历史用气数据、生产计划、市场拓展目标等多重因素。不准确的预测可能导致供应短缺或库存积压,直接影响企业运营成本。01评估用气量及用气结构分析各部门、各时段的用气需求,识别基础负荷和峰值负荷02结合市场价格趋势制定合理预算研究历史价格走势,预测未来价格区间,设定弹性预算空间03关注季节性波动与峰谷差异冬季用气高峰可能导致价格上涨30-50%,需提前储备关键建议:建立用气量数据库,采用滚动预测方法,每季度更新一次需求预测和预算安排。

供应商选择与资质审核选择可靠的供应商是降低采购风险的核心。供应商评估应建立多维度的评价体系,不仅关注价格,更要重视长期合作价值。1产能评估年产能或供应能力现有客户占用情况扩产潜力和灵活性设备先进性和可靠性2信誉调查行业内口碑和评价历史违约记录财务健康状况企业资质认证3履约能力合同执行历史应急响应机制质量保障体系售后服务能力4物流保障运输网络覆盖范围储存设施和容量配送时效性安全管理水平对于LNG供应商,需特别关注其液化能力、槽车或船舶运输保障、气化站配套设施等关键要素。建议建立供应商分级管理制度,与核心供应商建立战略合作关系。

采购合同类型及关键条款合同是采购交易的法律基础,不同类型的合同适用于不同的采购场景。深入理解合同条款,是保障企业利益的关键。长期合同vs现货采购长期合同(通常3-5年甚至更长)提供稳定供应和价格可预期性,适合基础负荷采购;占比建议60-70%。现货采购灵活度高,可把握市场低价机会,但价格波动风险大;占比建议30-40%,用于峰值需求和市场套利。价格机制设计固定价:简单明确,但无法反映市场变化,适合短期小额合同指数挂钩:与HenryHub、JKM、Brent原油等指数挂钩,自动调整,风险共担浮动价:设定价格区间或调整公式,平衡稳定性和灵活性核心条款清单交货地点:明确交货方式(FOB/CIF/DES等)和风险转移点数量条款:年度总量、月度计划、偏差容忍度(通常±10%)质量标准:热值、杂质含量、水分等技术指标及检验方法违约责任:延迟交货、质量不合格、数量短缺的赔偿标准不可抗力:范围界定、通知程序、责任免除条件

采购流程各环节紧密相连,需求分析奠定基础,供应商评估确保质量,合同谈判锁定条件,执行监控保障落地。建立标准化流程和信息化管理