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2025年广工贸往年试题及答案

由于不清楚你具体想要的学科和年级，以下以大学市场营销专业的知识为例，为你生成一份模拟试卷及答案。

一、单项选择题

1.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）

A.无差异市场营销战略

B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略

D.集中市场营销战略

答案：A

2.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异性

B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的差异性

D.竞争者营销能力的差异性

答案：B

3.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（）

A.保持

B.收割

C.发展增大

D.放弃

答案：C

4.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

答案：C

5.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（）

A.直接购买

B.冲动购买

C.往返购买

D.互惠购买

答案：D

6.人员推销活动的主体是（）

A.推销市场

B.推销品

C.推销人员

D.推销条件

答案：C

7.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）

A.长而宽的渠道

B.短渠道

C.窄渠道

D.直接渠道

答案：A

8.理解价值定价法运用的关键（）

A.确定适当的目标利润

B.准确了解竞争者的价格

C.正确计算产品的单位成本

D.找到比较准确的理解价值

答案：D

9.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）

A.前向一体化

B.后向一体化

C.水平一体化

D.多角化

答案：A

10.产品组合的长度是指（）的总数。

A.产品项目

B.产品品种

C.产品规格

D.产品品牌

答案：A

二、多项选择题

1.以下属于市场营销宏观环境范畴的有（）

A.经济环境

B.竞争者

C.政治环境

D.经销商

E.社会文化环境等

答案：ACE

2.市场细分对企业营销具有以下利益（）

A.有利于发现市场机会

B.有利于掌握目标市场的特点

C.有利于制定市场营销组合策略

D.有利于提高企业的竞争能力

E.有利于节省成本费用

答案：ABCD

3.企业在市场定位过程中（）

A.要了解竞争产品的市场定位

B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度

C.要选定本企业产品的特色和独特形象

D.要避开竞争者的市场定位

E.要充分强调本企业产品的质量优势

答案：ABC

4.包装的作用表现在（）

A.便于识别商品

B.保护产品

C.方便使用

D.传递产品信息

E.增加产品的实用性

答案：ABCD

5.影响企业定价的主要因素有（）等。

A.定价目标

B.产品成本

C.市场需求

D.经营者意志

E.竞争者的产品和价格

答案：ABCE

6.企业多元化增长战略包括（）

A.纵向多元化

B.同心多元化

C.水平多元化

D.集团多元化

E.横向多元化

答案：BCD

7.心理定价的策略主要有（）

A.声望定价

B.分区定价

C.尾数定价

D.基点定价

E.招徕定价

答案：ACE

8.短渠道的好处是（）

A.产品上市速度快

B.节省流通费用

C.市场信息反馈快

D.产品市场渗透能力强、覆盖面广

E.有利于杜绝假冒伪劣

答案：ABC

9.一般来说，（）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓慢。

A.高科技

B.消费者偏好相对稳定

C.技术相对稳定

D.新潮产品

E.科技发展快，消费者偏好经常变化

答案：BC

10.人员推销方式的不足之处在于（）

A.需要培训专业人员

B.信息反馈不及时

C.费用开支较大

D.一般不适用于工业用户

E.不利于与顾客建立长期的合作关系

答案：AC

三、判断题

1.市场营销就是推销和广告。（）

答案：错误

2.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）

答案：错误

3.市场细分标准中的有些因素相对稳定，多数则处于动态变化中。（）

答案：正确

4.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（）

答案：错误

5.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（）

答案：错误

6.生产者市场多采用间接渠道，消费者市场多采用直接渠道。（）

答案：错误

7.公共关系的全部活动和职能，最终都是为了塑造企业的良好形象。（）

答案：正确

8.企业进行有效沟通的