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2026年电力设备销售团队经理职责与考核要点

一、单选题（每题2分，共20题）

说明：请根据题干要求，选择最符合选项。

1.2026年电力设备销售团队经理的核心职责不包括以下哪项？

A.制定区域市场拓展策略

B.管理团队绩效与薪酬体系

C.负责电力设备研发与生产

D.跟进重点客户合同执行情况

2.在中国电力设备销售中，2026年哪个区域的市场潜力最大？

A.东北地区

B.西部新能源市场

C.东部沿海传统电网市场

D.中部农业用电市场

3.2026年电力设备销售团队经理需要重点关注的行业趋势是？

A.传统燃煤发电设备需求回升

B.智能电网与储能设备需求增长

C.小型分布式光伏设备淘汰

D.传统能源设备出口受阻

4.对于电力设备销售团队，2026年最重要的考核指标是？

A.销售额增长率

B.客户满意度

C.团队人员流动率

D.市场份额占比

5.在电力设备销售中，2026年客户最关注的技术因素是？

A.设备价格

B.产品耐用性与安全性

C.品牌知名度

D.供应商融资能力

6.若团队经理在2026年未能完成年度销售目标，可能的原因不包括？

A.市场竞争加剧

B.团队人员培训不足

C.宏观经济政策调整

D.产品技术领先于竞争对手

7.2026年电力设备销售团队经理需要加强哪方面的团队管理能力？

A.采购与供应链管理

B.客户关系维护

C.财务预算控制

D.法律法规合规

8.在电力设备销售中，2026年最有效的客户拓展方式是？

A.传统展会推广

B.线上直播销售

C.政府关系维护

D.电话营销

9.若2026年某区域电力设备需求下降，团队经理应采取的措施是？

A.减少团队人员配置

B.加大促销力度

C.转向新能源市场拓展

D.提高产品出厂价

10.2026年电力设备销售团队经理需要重点防范的风险是？

A.产品库存积压

B.客户回款延迟

C.市场价格波动

D.以上都是

二、多选题（每题3分，共10题）

说明：请根据题干要求，选择所有符合选项。

1.2026年电力设备销售团队经理需要具备哪些能力？

A.市场分析能力

B.团队激励能力

C.技术专业知识

D.政策解读能力

2.在中国电力设备销售中，2026年哪些因素会影响团队业绩？

A.新能源补贴政策

B.电网投资规模

C.竞争对手动态

D.客户信用状况

3.若团队经理在2026年需要优化团队结构，可能采取的措施包括？

A.调整人员岗位分配

B.引进新能源领域人才

C.加强跨部门协作

D.提高员工薪酬福利

4.在电力设备销售中，2026年客户最关注的服务环节是？

A.售前技术支持

B.售中合同谈判

C.售后运维服务

D.金融解决方案

5.若2026年某区域电力设备需求下降，团队经理需要关注哪些问题？

A.市场竞争加剧

B.客户需求转移

C.团队成本控制

D.产品差异化竞争

6.2026年电力设备销售团队经理需要加强哪方面的团队培训？

A.销售技巧培训

B.新能源技术知识

C.客户关系管理

D.合规操作培训

7.在电力设备销售中，2026年哪些因素会影响团队业绩？

A.团队人员稳定性

B.产品市场竞争力

C.客户采购周期

D.市场政策支持

8.若2026年某区域电力设备需求下降，团队经理应采取的措施包括？

A.加强市场调研

B.转向新能源市场

C.优化团队成本

D.提高产品价格

9.2026年电力设备销售团队经理需要重点关注的行业政策是？

A.新能源补贴政策

B.电力市场改革

C.环保排放标准

D.贸易保护政策

10.在电力设备销售中，2026年哪些因素会影响团队业绩？

A.团队人员激励政策

B.产品技术迭代速度

C.客户信用风险

D.市场竞争格局

三、判断题（每题2分，共10题）

说明：请根据题干要求，判断对错。

1.2026年电力设备销售团队经理的核心职责是完成销售目标。（对）

2.在中国电力设备销售中，东部沿海市场潜力最大。（错，西部新能源市场潜力更大）

3.2026年电力设备销售团队经理需要重点关注的行业趋势是传统燃煤发电设备需求回升。（错，智能电网与储能设备需求增长更显著）

4.若团队经理在2026年未能完成年度销售目标，可能的原因是市场竞争力不足。（对）

5.在电力设备销售中，2026年客户最关注的技术因素是产品价格。（错，设备耐用性与安全性更重要）

6.若2026年某区域电力设备需求下降，团队经理应立即减少团队人员配置。（错，应先分析原因再调整策略）

7.2026年电力设备销售团队经理需要加强团队激励能力。（对）

8.在电力