2019年4月00186国际商务谈判自考试卷（含答案）.docx

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2019年4月高等教育自学考试全国统一命题考试真题国际商务谈判

（课程代码00186）

第一部分选择题

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

“重合同，守信用”集中体现了国际商务谈判中的（）。

平等互利原则B.友好协商原则C.灵活机动原则D.依法办事原则

在谈判中，把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于（）。

A.让步型谈判者B.立场型谈判者C.原则型谈判者D.利益型谈判者

3.英国谈判专家马什曾出版的有关谈判的书是（）。

A.《谈判的艺术》B.《谈判的手册》C.《谈判的实践》D.《合同谈判手册》

4.以下各项中，不属于与阿拉伯人接触时的

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