201904《销售业务管理》真题及答案.docx

此“教育”领域文档为创作者个人分享资料，不作为权威性指导和指引，仅供参考

1、本文档内容版权归属内容提供方，所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议，可选择认领，认领后既往收益都归您。。
2、本文档由用户上传，本站不保证质量和数量令人满意，可能有诸多瑕疵，付费之前，请仔细先通过免费阅读内容等途径辨别内容交易风险。如存在严重挂羊头卖狗肉之情形，可联系本站下载客服投诉处理。
3、文档侵权举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。

广东2019年4月自考10423《销售业务管理》真题及答案

一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分。

1.销售管理过程实质就是（A）制订、实施和评估控制过程。

A.销售计划

B.销售预测

C.销售配额

D.销售预算

2.（B）强调企业应该更重视利润而非销售量。

A.销售量配额

B.财务配额

C.毛利配额

D.综合配额

3.职能型销售组织是企业按（B）专业化的方式来组织销售人员。

A.销售工作

B.销售职能

C.管理业务

D.销售渠道

4.销售区域设计的决定性因素是（C）

A.销售区域目标

B.销售区域市场潜力

C.销售人员的工作负荷

D.销售区域的市场涵盖

5.未来销售发展的趋

本司主营文章撰写、培训教材、合同协议、发言稿、策划、汇报、各类文案。 ~ 海量资深编辑老师无缝对接，一对一服务。 ~ 保原创！可加急！免费改！

认证主体张家港市尚博锐艺术培训咨询有限公司

IP属地江苏

更多 >