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2025年自学考试《服装市场与营销》章节练习题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.某服装企业通过分析发现，Z世代消费者更关注“社交属性”与“个性化表达”，因此将产品线调整为“联名款+定制服务”组合。这一决策主要基于以下哪项市场分析工具？（）

A.PESTEL分析

B.消费者细分（Segmentation）

C.波特五力模型

D.SWOT分析

答案：B

2.某快时尚品牌在2024年冬季推出“反季预售”策略：10月预售次年3月上市的春装，消费者支付定金可锁定限量设计款。这一策略主要目的是（）。

A.降低库存风险

B.提升品牌溢价

C.强化渠道控制

D.增加消费者粘性

答案：A

3.消费者在购买高端定制西装时，决策过程中最关键的影响因素通常是（）。

A.价格敏感度

B.品牌口碑与工艺可信度

C.社交媒体推荐量

D.线下门店陈列效果

答案：B

4.某运动服装品牌与某科幻电影IP联名推出“太空主题”系列，其核心营销逻辑是（）。

A.利用IP流量快速提升曝光

B.通过跨界制造话题性

C.强化产品功能差异化

D.满足消费者情感价值需求

答案：D

5.在服装渠道管理中，“经销商为争夺市场份额，以低于厂商指导价的价格销售产品”属于（）。

A.水平渠道冲突

B.垂直渠道冲突

C.多渠道冲突

D.渠道成员目标差异冲突

答案：A

6.某女装品牌通过用户调研发现，70%的消费者在购买连衣裙时会参考小红书“真实试穿笔记”。这反映了（）对购买决策的影响。

A.个人因素（如年龄、收入）

B.社会因素（如参照群体）

C.心理因素（如动机）

D.文化因素（如价值观）

答案：B

7.服装企业制定促销策略时，“满300减50”属于（），“前100名下单赠设计师联名围巾”属于（）。

A.价格折扣；赠品促销

B.限时折扣；联合促销

C.捆绑销售；情感促销

D.会员专属；体验促销

答案：A

8.某国潮品牌为提升线上转化率，在直播间设置“虚拟试衣间”功能，用户上传照片即可查看服装上身效果。这一技术应用主要解决了（）。

A.信息不对称问题

B.渠道冲突问题

C.库存周转问题

D.品牌老化问题

答案：A

9.服装市场定位的核心是（）。

A.确定目标消费群体

B.在消费者心智中建立独特形象

C.设计差异化产品

D.制定合理价格策略

答案：B

10.某童装品牌发现，家长在购买儿童羽绒服时，除关注保暖性外，更在意“是否通过安全认证”。这属于消费者需求中的（）。

A.显性需求

B.隐性需求

C.潜在需求

D.衍生需求

答案：A

二、多项选择题（每题3分，共15分，少选、错选均不得分）

1.服装市场宏观环境分析（PESTEL）包括以下哪些维度？（）

A.政治法律（Political）

B.经济环境（Economic）

C.社会文化（Sociocultural）

D.技术环境（Technological）

答案：ABCD

2.影响消费者服装购买行为的个人因素包括（）。

A.年龄与生命周期阶段

B.职业与经济状况

C.个性与自我概念

D.生活方式

答案：ABCD

3.服装品牌延伸的风险包括（）。

A.品牌形象稀释

B.消费者认知混乱

C.渠道资源分散

D.原有产品线销量提升

答案：ABC

4.服装线上渠道的优势包括（）。

A.覆盖范围广，触达成本低

B.可实时收集用户行为数据

C.提供沉浸式体验（如3D试衣）

D.解决“最后一公里”配送问题

答案：AB

5.短视频平台（如抖音）在服装营销中的核心价值体现在（）。

A.内容种草，激发即时购买欲

B.精准推送，匹配用户兴趣标签

C.降低库存压力，实现C2M定制

D.建立品牌与消费者的深度互动

答案：ABD

三、简答题（每题8分，共40分）

1.简述服装市场细分的常用标准，并举例说明。

答案：

服装市场细分的常用标准包括：

（1）地理细分：按地区、气候等划分。例如，北方市场冬季主推长款羽绒服，南方市场侧重轻薄棉服。

（2）人口统计细分：按年龄、性别、收入、职业等划分。例如，针对25-35岁职场女性推出“轻通勤”西装系列。

（3）心理细分：按生活方式、个性、价值观等划分。