202201《销售业务管理》真题及答案.docx

广东2022年1月自考10423《销售业务管理》真题及答案

一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分。

1.企业必须重视对影响销售计划制订的环境因素的研究，重视对这些因素的变化的（B），并以此作为编制销售计划的基础。

A.计划

B.预测

C.配额

D.预算

2.销售配额应具有一定的弹性，这是遵循设置销售配额的（C）

A.公平性原则

B.可行性原则

C.灵活性原则

D.可控性原则

3.（B）销售组织模式首先出现于美国宝洁公司。

A.区域型

B.产品型

C.复合型

D.客户型

4.将某一区域市场分成若干相互关联的“亚区域市场”、每个“亚区域市场”再分成若干个相互呼应的“子区域市场”，