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校园实战大赛方案策划书范本

开学季到来了，新学期新气象，大批新生的到来，使校园里出现了很多新产品，下面小编为大家准备的校园实战大赛方案策划书范本，欢迎阅读!

前言

好的策划离不开前期调研，只有了解市场才能更好的做好市场，我们只有准确把握市场，创造出符合市场定位，满足市场需求的产品，才能使我们的产品在激烈的饮料市场竞争浪潮中站稳脚跟。

为使整个项目更顺利地得到推广和产品销售量的提高,并使我小组成员之间的工作更为默契和协调，保证各项工作不因彼此沟通不足而造成停滞，特根据目前情况制定本营销策划方案，决断于谋划，善行于智慧，我们在进行项目的调查及策划的过程中丝毫不敢大意，以专业的责任感与职业道德，保证了本次报告及其建议的科学性、真实性以及可参考性。结合项目实际和我们积累的部分经验，形成了以下营销策划。

本策划方案力求能透彻理解、创意思考、完整论述、严密依据、整体突破，其尽量着眼于具有一定高度和扎实深度，并具有较强可实施及可操作性。

产品总概况

统一鲜橙多,是最早开启中国果汁市场的领军品牌之一,多年来,其产品始终本着保证取自第一道优橙原汁的理念,深受一代又一代年轻人的青睐。

统一鲜橙多口感一致自然清新,且含有丰富的维生素和多种营养成分,带来健康美味与快乐的完美平衡,让你的漂亮永不褪...

统一鲜橙多，采用巴西进口柳橙原汁制成，口感新鲜自然、酸甜清爽。果汁富含维生素C和膳食纤维，补充身体每日所需，带来更多舒润滋养，维C靓颜，膳食纤维轻扬，让心情和味觉一起自信绽放。

统一鲜橙多采用PET塑料瓶及TP利乐包各式不同包装，能满足各种不同情境所需，无论于工作闲暇、逛街休闲、家庭聚会都能享受到统一鲜橙多的甜美滋味。

统一鲜橙多自上市以来已深入到所有人的生活之中，产品已涵盖全国各地，为目前全国果汁市场的第一品牌。

活动主题、目的、预期效果

主题：鲜橙校园行，选我你就行;夏日健康伴，青春永相伴。

目的：通过一系列活动在钦州学院树立统一鲜橙多的良好形象。

活动预期的效果：让统一鲜橙多这一品牌在钦州学院饮料市场上占领军地位，同时把其市场占有率由活动前的17%提高到25%，且让产品认识度达到90%以上。

前期工作

一、分析市场(有的放矢)

1.以钦州学院为背景的市场环境来分析果汁饮料的前景

钦州学院每年有成千上万人次的进出人流量，校内固定人数有

便扔这是一个普遍的现象。考虑到现在是夏天，天气炎热，所以我们用印有统一鲜橙多的多功能广告扇子(一面打有统一鲜橙多为浅背景并附上夏天防止中暑的方法和夏天美颜养容的方法)，向学院学生分发。这样既能让更多的人了解我们的活动又能体现出我们对他们的关心，还可以做到避免那种传统以纸张做广告浪费钱却无法达到宣传效果的做法了。

(二)加以海报推广

1)海报的设计

背景以统一鲜橙多为主加入钦州学院的一些精彩的生活画面，配以适当的文字宣传，

规划方案

2)海报投放的地点选择

在学院内选择一些显眼的地方进行海报宣传。比如在靠近食堂的海报栏和超市附近粘贴海报。一个是学生就餐的地方，一个是学生购买生活用品的地带，同学们肯定会因为环境适宜而在那里有所停留;第三个地方就是宿舍区，在宿舍区进门处的宣传版块栏粘贴海报，这些地方的海报更应注重文案的设计，注重对统一鲜橙多有关知识方面的宣传。

3)海报投放

先与学校沟通，在活动开展的三天之前把所有的海报全部投放到指定地点，在促销活动到来之前做到先声夺人之势。

同时通过在学院里拉横幅、广播的其他方式使得消息通过多种途径在学院传开，达到全面开花的效果。

(三)做问卷调查和数据统计与分析工作

问卷内容：

1.你是否喜欢喝橙汁?A.不喜欢B.一般C.喜欢

2.你喜欢哪个牌子的橙汁?

A.统一鲜橙多B.美汁源C.康师傅D.酷儿

3.你是否知道统一鲜橙多这一品牌?A.知道B.不知道

4.你是否购买过该产品?A.有B.没有

5.你喜欢该产品的哪种容量的包装?

A.250ml(盒装)B.450ml(罐装)C.1.5L(罐装)

6.你认为统一鲜橙多的价格合理吗?

A.合理B.还可以接受C.不合理，太贵了

7.你希望统一公司通过那种促销方式来销售产品?

A.抽奖B.礼券C.赠品D_其他

8.促销活动期间您是否会购买统一鲜橙多的产品?A.会B.不会

感谢您对本公司调查的合作致以衷心感谢

以上的工作，可以由在本校招募来的兼职工来完成，这样不但可以节约成本，还可以建立一个关心贫困大学生的良好形象。

中期工作

一、销售形式-促销

从大众对橙汁的认识途径来看，42.1%的人是通过电视广告来获知的。但在校园内，学生获得信息的主要方式是通过网络和校内活动。网络广告过于分散，具有不确定性，且针对于钦州学院校园这一市场，