2021年4月00186国际商务谈判自考试卷（含答案）.docx

一、单项选择题:本大题共20小题，每小题1分，共20分。在每小题列出的备选项中

只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。

1．一般只限于合作关系非常友好的双方之间的谈判是D

A．主场谈判

B．客场谈判

c．中立地谈判

D.让步型谈判

2．国际商务谈判的特殊性不包括A

A,以价格作为谈判核心

B．具有较强的政策性

c.按国际惯例办事

D.影响因素复杂多样

3．国际商务谈判的基本程序一般包括C

A.二个阶段

B.三个阶段

c．四个阶段

D.五个阶段

【答案解析】

本题考查国际商务谈判的基本程序。国际商务谈判的基本程序一般包括准备、开局、正式谈判和签约四个阶段。

4．与进取型对手谈判的禁忌