2022年10月00186国际商务谈判自考试卷（含答案）.docx

2022年10月高等教育自学考试全国统一命题考试国际商务谈判试题

（课程代码00186）

一、单项选择题:本大题共20小题，每小题1分，共20分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。

1.国际商务谈判的PRAM模式中的“A”是指

A.协议

B.关系

C.维持

D.计划

2.谈判获得成功和签订合同必不可少的两道程序是

A.反盘和询盘

B.发盘和还盘

C.发盘和接受

D.询盘和接受

3.在商务谈判中强调通过谈判所取得的价值的一种谈判是

A.让步型谈判

B.原则型谈判

C.立场型谈判

D.货物买卖谈判

4.国际商务谈判与一般贸易谈判的共性不包括

A