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销售代表2025年年底工作总结及2026年度计划

2025年，公司把“高质量增长、结构优化、客户深耕”写进年度一号文件，销售中心据此拆解为“收入同比+18%、战略新品占比≥35%、核心客户钱包份额提升8个百分点、销售费用率下降2个百分点”四大刚性指标。作为华东一区高级销售代表，我全年背负净回款指标4800万元、战略新品1800万元、核心客户复购率≥78%、坏账率≤0.8%。到12月31日24:00，财务关账数据显示：净回款5327万元，完成率111%；战略新品实际出货2136万元，占比40.1%，超目标5.1个百分点；核心客户（TOP30）钱