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第十五章国际贸易方式
1.简述包销的概念和原则。
包销的概念：包销是指卖方通过订立协议的方式，在一定地区、一定期限内，
给予国外客户即包销商独家经营某种指定商品的权利。
包销的原则：自担风险，自负盈亏。
2.简述定销和包销的区别和联系。
定销和报销的区别：定销是指一般经销，即供货商可以在同一时间、同一地区，委派几
家进口商来经营同类商品。而包销是独家经销，即经销商在协议规定的期限和地域内，对指
定商品享有“独家专营权”。
定销和报销的联系：二者均属经营
3.简述的种类。
的种类有：总、独家和一般。
4.简述寄售的特点及优缺点。
寄售的特点：（1）是一种凭实物进行的现货；（2）代销人不承担任何风险和
费用。
寄售的优点：开拓商品的销路，扩大出口。
寄售的缺点：负担重，风险大。
5.简述招投标的程序。
（1）刊发招标通告；
（2）资格；
（3）编制；
（4）投标的准备工作；
（5）编制投标书和担保；
（6）递送投标文件；
（7)开标；
（8）评标和决标；
（9）中约。
6.简述拍卖的种类和程序。
拍卖的种类：（1）增价拍卖；（2）减价拍卖；（3）密封递价拍卖。
拍卖的程序：（1）准备阶段；（2）正式拍卖；（3）付款和交货。
7.补偿贸易中应注意哪些问题？
（1）选择进口设备要确保设备的先进性和适用性并明确其保障措施。
（2）遵循友好协商、互利的原则。
（3）补偿贸易中最关键的问题是用什么偿还设备的。
（4）要对偿还期的长短、货币的选择和利率的多少等问题进行通盘考虑，认真做好核
算工作。
8.加工贸易的方式有哪几种？
加工贸易的方式有：来料加工、进料加工、协作生产和装配业务。
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