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《智慧农业大棚物联网解决方案落地与推广》_农业科技PM

一、开篇引言

时间范围说明

本次年终总结所涵盖的时间范围严格界定为2025年1月1日至2025年12月31日。在这一整年的时间跨度内，我作为农业科技产品经理，全面负责了智慧农业大棚物联网解决方案从试点验证到规模化落地，再到市场推广的全生命周期管理工作。这一年不仅是农业数字化转型的关键之年，更是我们将物联网技术从实验室推向田间地头、实现技术变现与农业增效的重要里程碑时期。在这一年中，我们经历了春夏秋冬四季作物生长周期的完整考验，积累了涵盖不同气候条件、不同作物品种下的海量运行数据，为后续产品的迭代升级奠定了坚实的数据基础。

总体工作概述

2025年度，我的工作重心紧紧围绕“技术落地”与“商业推广”双轮驱动战略展开。在技术落地层面，我们成功构建了一套基于LoRaWAN与边缘计算相结合的大棚环境监测与控制系统，实现了对数千亩农业大棚的精准化管理。在商业推广层面，我们不仅完成了既定的销售目标，更重要的是探索出了一套可持续的商业模式，将硬件销售、软件订阅与技术服务有机结合。通过引入政府补贴机制，我们极大地降低了农户的初始投入门槛，加速了智慧农业设备的普及率。总体而言，这一年我们在技术稳定性、数据准确性、农户接受度以及经济效益四个维度均取得了突破性进展，初步实现了“让数据成为新农资，让技术成为新农具”的愿景。

个人定位与职责说明

作为农业科技PM，我的角色不仅仅是产品的设计者，更是技术与农业之间的翻译官，以及商业模式的设计师。我的核心职责包括：深入田间地头挖掘农户的真实痛点，将其转化为可落地的产品需求；协调软硬件研发团队，确保传感器、控制器与云平台的无缝对接；制定科学的项目实施计划，监督传感器部署与自动化控制系统的工程质量；设计针对农户的培训体系，消除技术鸿沟；以及对接政府部门，撰写项目申报材料，申请农业补贴。在这一过程中，我需要具备跨学科的知识储备，既要懂物联网通信协议、传感器原理，又要懂作物生长习性、土壤学，同时还需要具备敏锐的政策解读能力和市场洞察力。

总结目的与意义

撰写本次年终总结的目的，在于对过去一年繁杂的工作进行系统性的梳理与复盘，提炼经验，反思不足。通过对传感器部署策略、自动化控制效果、农户培训反馈、增产增收数据以及政府补贴申请等关键维度的深度剖析，我们希望能够客观评估智慧农业大棚解决方案的实际价值与社会效益。这不仅是对我个人工作成果的一次全面检阅，更是为公司未来战略调整提供数据支撑和决策依据。通过总结，我们旨在明确下一阶段的产品迭代方向，优化市场推广策略，从而在激烈的市场竞争中保持领先地位，持续推动我国农业的现代化与智能化进程。

二、年度工作回顾

2.1主要工作内容

核心职责履行情况

在2025年度，我严格履行了农业科技PM的核心职责，主导了智慧农业大棚解决方案V3.0版本的研发与发布。在需求分析阶段，我带领团队走访了全国5个主要农业示范区，访谈了超过200位种植大户，收集了关于环境监测精度、控制逻辑灵活性以及操作便捷性等第一手需求。基于这些需求，我输出了详细的产品需求文档（PRD）和原型设计，并组织了多轮跨部门评审会议，确保研发、测试、市场团队对产品目标达成共识。在项目执行过程中，我采用了敏捷开发模式，通过每日站会和每周迭代评审，及时解决开发过程中遇到的技术瓶颈，确保了产品按期高质量上线。此外，我还负责了产品的全生命周期管理，从版本规划、功能迭代到最终退出的每一个环节都建立了标准化的操作流程。

重点项目/任务完成情况

本年度最核心的项目是“智慧农业万亩示范园”建设。该项目涉及部署各类传感器节点超过5000个，覆盖大棚面积10000亩。我亲自挂帅项目经理，制定了详细的项目甘特图和风险管理计划。在硬件选型环节，我通过对比多家供应商的参数指标，最终确定了采用工业级高精度传感器，确保了设备在高温高湿环境下的稳定性。在网络部署环节，针对大棚密集区域信号遮挡严重的问题，我创新性地提出了“网关+中继”的组网方案，有效解决了信号穿透力不足的难题。经过6个月的紧张施工，该项目顺利通过验收，实现了大棚内温度、湿度、光照、CO2浓度等环境参数的实时采集与传输，以及风机、湿帘、卷膜机等设备的远程自动化控制，项目交付质量获得了客户的高度评价。

日常工作执行情况

除了重点项目外，我的日常工作还包括产品数据的监控与分析、客户技术支持响应以及市场销售赋能。我建立了每日数据看板，实时监控所有在线设备的运行状态和报警信息，一旦发现数据异常（如传感器离线、数值跳变），立即协调运维团队进行处理，确保全年系统平均无故障时间（MTBF）达到99.5%以上。在客户支持方面，我每周定期回访重点客户，收集使用反馈，并针对农户提出的问题编制了《常见问题解答手册》，大幅降低了客服团